7.2 Ценовая политика транснациональной компании и основные ценообразующие факторы

При выработке ценовой политики менеджерам транснациональной компании приходится отвечать на следующие основные вопросы:

Какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом из рынков, на которых действует компания?

Может ли компания выполнить (выдержать) роль «ценового лидера» или должна следовать за другим лидером, т. е. выдержит ли компания «ценовую войну»?

Какая должна быть ценовая политика в отношении новых товаров?

Как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара?

Должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены?

Существуют ли органы, с которыми следует консультироваться в странах импортеров перед установлением цены?

Существуют ли организации (например, покупателей), которые могут подвергнуть анализу отношение «издержки/прибыль» фирмы и сравнить, результат с теми же показателями конкурентов?

Есть ли в импортирующей товар компании стране ограничения на уровень цен и свободу их изменения?

Анализируя основные ценообразующие факторы, среди них можно выделить три группы, оказывающих наибольшее влияние на уровень как транснациональной компании.