7.3 Ценовая политика организации

Каждая организация технического сервиса в условиях становления рынка обязана проводить грамотную ценовую политику. Ценовая политика организации представляет собой общие цели, которые должна достичь организация с помощью установки цен на свою продукцию (работы, услуги).

Разработка ценовой политики организации производится в несколько этапов:

1. Выбор цели ценообразования.
2. Анализ ценообразующих факторов.
3. Выбор метода ценообразования.
4. Принятие решения об уровне цен.

Рис. 7.1 Ценовая политика организации ТС

Общей ошибкой в процессе ценообразования является излишняя ориентация на уровень издержек производства, что не позволяет организации адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

На уровень цен влияют как внешние, так и внутренние факторы, которые называются ценообразующими:

1.Фискальная политика — воздействие государства на уровень цен в виде их регулирования.

2.Спрос — желание и возможность потребителя купить услугу в определенное время и в определенном месте.

3.Объем спроса — количество товара, которое потребитель готов приобрести в данное время.

Представим спрос графически в виде зависимости (рис. 7.2):

QДх = f(Px, Py, Pz, I, W, Tx, F, S, g),

где QДх — объем спроса на продукцию (услугу) в данный момент времени;

Рх — цена данной продукции (услуги);

Py, Pz — цены на продукцию заменитель;

I — доход потребителя;

W — платежеспособность потребителя;

Тх — потребность потребителя в данной продукции (работе, услуге);

F — мнение потребителя относительно перспектив его финансового состояния;

S — сезон потребности;

g — количество потребителей.

Рис.

Предложение — количество продукции (услуг), которое может предложить производитель на рынке производственно-технических услуг потребителю в определенное время. Предложение можно представить в виде зависимости и графически (рис. 7.3):

QSх= f(Px, Py, Pz, K, L, N, g),

где QSх — объем предложенного количества продукции (работ, услуг), которые производитель желает продать при данных условиях;

K — уровень технологичности производства;

L — государственная политика в области налогообложения;

N — плата за ресурсы;

G — количество производителей.

Рис. 7.3 График предложения

При совмещении графиков спроса и предложения, получаем равновесную цену Ропт (рис. 7.4).

Рис. 7.4 График равновесной цены

Конкуренция сглаживает противоречия между спросом и предложением. Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкуренция — вид конкурентной борьбы путем изменения цен. Неценоваяконкуренция — при постоянных ценах изменение качественной характеристики продукции либо услуг.