7.6 Ценовая дискриминация в условиях деятельности транснациональной компании

Для проведения компанией такой политики необходимо наличие двух основных условий:

исключается свободное передвижение купленных товаров с дешевого рынка на дорогой с целью их перепродажи;

продавец должен иметь возможность разделять покупателей на группы в соответствии с их эластичностью спроса на товары, причем так, чтобы «состоятельные» покупатели (покупатели с неэластичным спросом) по-прежнему покупали товар по высоким ценам, «не перебегая» на более «дешевый» рынок данного товара, характеризующийся более эластичным спросом.

Примечание. Справедливости ради необходимо отметить, что ценовая дискриминация характерна не только для транснациональной корпорации. Любая компания, если она в состоянии разделить потенциальных покупателей в зависимости от эластичности предъявляемого ими спроса (а те лишены возможности перепродать купленную продукцию), рано или поздно сталкиваются с искушением воспользоваться стратегией ценовой дискриминации.

Различают два основных вида ценовой дискриминации:

абсолютная (совершенная) дискриминация;

дискриминация в условиях разделенных рынков.

Эта ценовая политика применяется, как правило, в условиях индивидуального производства, когда изготовление и реализация какого-либо товара осуществляется по заказам конкретных потребителей. Прибегая к такой стратегии, компания извлекает все

Абсолютная дискриминация проявляется в том, что на каждую единицу произведенного товара одного наименования устанавливается своя цена, равная цене спроса, рис.

потребительские излишки, «выжимая» покупателей до предела, получая в результате максимально высокую прибыль. Убедимся в этом, обратившись к рис. 7.6. Оптимальный объем производства для компании-монополиста составляет, как это следует из рисунка, Q1opt = 4. Если монополия начнет осуществлять абсолютную ценовую дискриминацию, то она будет производить и продавать изделия по индивидуальным ценам Р1, ..., Р6. Графически кривая предельного дохода (MR) монополиста, занимающегося ценовой дискриминацией данного вида, будет совпадать с его кривой (D), и препятствовать для возрастания объемов производства устраняются. (Напомним, что в условиях простой монополии производитель, для того чтобы увеличить объемы производства, должен был понизить цену на всю свою продукцию.) При этом фирма может увеличить объем своего выпуска за пределы Q1opt и довести его до Q2opt, что соответствует условиям совершенной конкуренции.

Однако в отличие от рынка совершенной конкуренции, где каждое изделие реализуется по единой цене (Р6), фирма-монополист станет продавать свою продукцию по индивидуальным ценам, что позволит ей присвоить себе весь потребительский излишек покупателей данного товара.

Дискриминация в условиях разделенных рынков предполагает разделение покупателей на отдельные группы или рынки, где устанавливается своя цена реализации. При проведении такой ценовой политики особенно важно, чтобы исключалось свободное перемещение купленных товаров или услуг между рынками и спрос на каждом из них не зависел от цен, устанавливаемых на другом рынке. Наиболее часто такая дискриминация используется в тех случаях, когда рынки разделены географически или посредством таможенных барьеров, т.

Осуществляя дискриминационную политику, монополист устанавливает цену и объем продаж на таком уровне, что предельный доход от реализации дополнительной продукции на всех рынках является одинаковым. Условие максимизации прибыли в этом случае можно записать следующим образом:

MR1 = MR2 = ... =MRj = ... = MRk = MC,

где j = i, k - j-й рынок реализуемого товара (услуги).

Ценовую дискриминацию в условиях международной торговли проиллюстрируем с помощью графической модели (рис. 7.7).