1 Факторы, влияющие на объем предложения товара
товаров;
научно-технический прогресс;
степень монополизации предложения товара;
ценовая политика экспортеров товара.
.
Факторы, влияющие на объем спроса: полезность товара; научно-технический прогресс; финансовые возможности покупателей товара; изменение цен других товаров; степень монополизации спроса; уровень конкуренции на данном сегменте рынка.. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов
товара:
фаза экономического цикла; инфляция;
краткосрочные колебания спроса и предложения;
мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами; канал, по которому осуществляется внешняя торговля.
Среди факторов, влияющих на объем предложения товара, важен уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортом товара, который определяет нижний предел рыночной цены. Производить и продавать товар имеет смысл только в том случае, если сумма выручки по крайней мере возмещает издержки.
Влияние научно-технического прогресса выражается в совершенствовании технологии производства и, следовательно, в снижении производственных издержек. Таким образом, научно-технический прогресс является ценопонижающим фактором.
Степень монополизации предложения товара проявляется в контроле уровня цены товара продавцом. Он имеет возможность выбирать между высокой и низкой ценой. Чем выше степень монополизации предложения, тем больше влияние фирм-производителей на уровень цены и, следовательно, тем больше монопольная сверхприбыль.
Объем предложения товаров во многом определяется целевыми установками производителей и экспортеров продукции. Целями при этом могут быть: выход на рынок с новой продукцией с установлением разовой цены, изменение цены, как реакция на изменение спроса, изменение цены под давлением конкурентов и др.
Факторы, влияющие на объем спроса, не менее важны при определении уровня цен во внешней торговле.
Степень полезности товара для потребителей является ключевым ценообразующим фактором.
Чем значительнее полезность, тем выше при прочих условиях цена товара на внешнем рынке.Влияние научно-технического прогресса выражается в улучшении потребительских свойств товара и, следовательно, в увеличении его полезности. Данный фактор влияет на величину спроса следующим образом:
улучшение потребительских свойств экспортируемого товара при прочих равных условиях приводит к увеличению спроса;
улучшение потребительских свойств товаров-заменителей или появление новых при прочих равных условиях способствует моральному износу экспортируемого товара и, следовательно, снижению спроса на него;
улучшение потребительских свойств товаров-дополнений или появление новых при прочих равных условиях способствует увеличению спроса на экспортируемый товар.
Характер влияния финансовых возможностей покупателей зависит от типа товара. Для одних товаров увеличение финансовых возможностей покупателей приводит к повышению спроса на них, соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей приводит к снижению спроса (нормальные товары). Для других товаров увеличение финансовых возможностей покупателей обусловливает снижение спроса на них и соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей вызывает увеличение спроса (товары «низкого» качества). Таким образом, при установлении цены необходимо предварительно выяснить, является товар нормальным, или «низкого» качества. Возможна ситуация, когда для одних групп потребителей товар будет нормальным, а для других «низкого» качества.
Характер влияния такого фактора, как изменение цен других товаров зависит от типа товара, цена которого изменяется. Увеличение цен на товары-заменители вызывает повышение спроса на экспортируемый товар, и соответственно уменьшение цен приводит к снижению спроса. Для товаров-дополнений увеличение цены приводит к снижению спроса на экспортируемый товар и соответственно уменьшение цен - к увеличению спроса. Таким образом, при установлении цены необходимо предварительно выяснить, какие товары являются заменителями экспортируемого товара, а какие - его дополнениями.
Особо приходится рассматривать степень монополизации спроса.
Нередко встречается ситуация, когда круг потребителей товара ограничен. В этом случае покупатели получают определенную власть над ценами и могут извлекать монопольную сверхприбыль за счет занижения цен на покупаемую продукцию. Структура рынка только с одним потребителем товара называется монопсонией. Если имеется несколько потребителей товара, структура рынка называется олигопсонией.Уровень цены зависит и от конкуренции на данном сегменте рынка. На различных сегментах мирового рынка складываются неодинаковые уровни конкуренции. Обычно на сегменте с относительно низкой конкуренцией имеется возможность для установления более высокой цены, чем на рынках с интенсивной конкуренцией.
Третья группа факторов, определяющих цены, - это внешние факторы по отношению к взаимодействию покупателей и производителей товара. Среди них должны быть учтены следующие.
Фаза экономического цикла относится к макроэкономическим факторам. При анализе динамики цен мирового рынка необходимо принимать во внимание влияние экономических циклов, объективной основой которых являются циклы воспроизводства основных фондов экономически обособленных товаропроизводителей. Изменения цен в зависимости от фазы экономического цикла имеют следующую закономерность:
а) минимального уровня цены достигают в фазе экономического кризиса;
б) во время депрессии и оживления наблюдается рост цен;
в) цены достигают максимума в фазе подъема, а затем начинается снижение.
В рамках общих закономерностей развития изменение цен на различные группы товаров не происходит равномерно. Наиболее резко и быстро реагируют на изменение конъюнктуры в разных фазах цикла цены на сырье и товары длительного пользования, товары потребительского назначения, менее резко - цены на полуфабрикаты и еще ниже чувствительность цен на машиностроительную продукцию производственного назначения.
Инфляционные процессы в мировой экономике приводят к возникновению постоянной тенденции цен к повышению. Эта тенденция накладывается на циклические колебания цен.
В результате абсолютное снижение цен на мировом рынке в настоящее время встречается сравнительно редко. Циклические колебания цен проявляются в более или менее быстрых темпах роста цен в различные периоды времени.Следствием инфляции является увеличение подвижности цен на мировом рынке, что повышает значение проведения постоянных конъюнктурных исследований.
Наряду с циклическими колебаниями цен, вызванными глобальными нарушениями спроса и предложения, возникают и внутри циклические краткосрочные нарушения соответствия спроса и предложения. Краткосрочные колебания не совпадают с общими для всего рынка диспропорциями воспроизводственного процесса и накладываются на влияние экономического цикла и инфляции.
В более явной форме на цены влияют мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами. Это прежде всего:
государственное регулирование цен внутреннего рынка;
таможенная политика;
бюджетное субсидирование экспорта.
Уровни цен на аналогичные товары различаются и в зависимости от канала, по которому осуществляется внешняя торговля, В связи с этим говорить о единой цене, складывающейся на мировом рынке, можно лишь с большими оговорками. Необходимо различать:
а) цены, складывающиеся при торговле между фирмами, входящими в состав одной транснациональной корпорации (трансфертные) В этом случае нередко доминирующими факторами при ценообразовании являются интересы корпорации в целом. В связи с этим цены устанавливаются на минимальном (а иногда, наоборот, на максимальном) уровне;
б) цены «свободной» торговли, складывающиеся на основе контрактов, которые заключают между собой независимые фирмы;
в) цены, складывающиеся на основании закупок товаров, которые финансируются за счет кредиторов. В мировой торговле предоставление кредита нередко сопровождается дополнительными обязательствами заемщика использовать кредит для закупки определенных товаров в стране-кредиторе. Как правило, уровень цен при этом существенно превосходит цены «свободной» торговли.
Учитывая рассмотренные выше факторы, транснациональная компания может воспользоваться различными стратегиями ценообразования.
Стратегия проникновения основывается на использовании относительно низких цен для быстрого проникновения на новые для компании рынки.
Однако это возможно лишь в том случае, если компания способна быстро выбросить на рынок большое количество товара с низкими единичными издержками (себестоимостью). Позднее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса.Стратегия исчерпания («снятия сливок»), наоборот, требует на фазе рыночного внедрения нового товара установления относительно высокой цены (при малом объеме сбываемого товара и высокой себестоимости), которая затем с расширением рынка (объема сбыта) и/или усилением конкуренции будет последовательно снижаться. В любом случае стратегии проникновения и исчерпания основываются на высоком качестве или уникальности товара.
Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, чтобы на один и тот же продукт устанавливать различный уровень цены от разных групп потребителей (по определенным критериям). Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка. Предпосылкой для проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость с точки зрения самого
предприятия сегментирования рынка по этим продуктовым, потребительским и географическим критериям.
Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров, входящих в ассортиментную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента.