<<
>>

11 . заключительный этап. Разработка корректирующих мероприятий и адаптация конкурентной стратегии.

Последним этапом служит этап разработки корректирующих мероприятий, в зависимости от того, насколько успешна была разработана и реализована стратегия, настолько значимыми будут корректирующие мероприятия.
На этом этапе происходит определение следующей отправной точки для начала реализации следующего этапа стратегии, т.е. каким будет следующий этап - первый, пятый или седьмой.

Конкурентная стратегия строится на основе многих факторов и направлений рыночной деятельности организации, т.к. основа конкурентных преимуществ может лежать в совершенно различных областях функционирования предприятия.

Как было рассмотрено в первой части данной работы, специфика розничной торговли проявляется во многих внешних аспектах функционирования розничного торгового предприятия, таким как установление тесных взаимовыгодных отношений с целевыми потребителями, эффективное построение и оптимизация каналов распределения, постоянство и полнота ассортимента, конкурентные цены.

Выводы по второй главе: основной принцип повышения конкурентоспособности розничных торговых предприятий и ведения конкурентной борьбы заключается э том, что, используя разработанные методики, предприятие розничной торговли может добиться рыночного успеха (повысить свою конкурентоспособность) используя "мирную", малозатратную и в то же время эффективную конкурентную стратегию:

1. определение целевых потребителей;

2. определение целевых конкурентных преимуществ для целевых\r\nпотребителей;

формирование и реализация конкурентной стратегии для достижения этих конкурентных преимуществ и как следствие - повышение конкурентоспособности;

конкурентная стратегия в данном случае - разработанная и внедренная система управления сбытовой логистикой, которая требует адаптации организационной структуры;

создание эффективной организационной структуры;

перевод конкуренции с уровня розничных торговцев на более высокий уровень, уровень кооперированных структур (торговое предприятие -производитель), с помощью установления более тесных отношений с конечными потребителями с одной стороны и проведения совместных программ продвижения продукции в сети - с другой сторон.

Преимущества подобного подхода к ведению конкурентной борьбы и управлению конкурентоспособностью заключается в следующем:

компания ведет агрессивную конкурентную борьбу, но только в среде своих непосредственных конкурентов, количество и состав которых определяется определенными целевыми потребителями и категорией торговой точки;

розничные торговые предприятия, целевые потребители которых НС идентичны целевым потребителям исследуемой компании, не теряют практически своих клиентов и не переходят в разряд конкурентов, что позволяет избежать дополнительных затрат связанных с агрессивным конкурентным поведением;

компания экономит средства (ресурсы) для экстенсивного расширения масштаба деятельности (привлечение новых клиентов за счет проведения совместных программ стимулирования сбыта с компаниями производителями);

компания за счет кооперации с компаниями производителями укорачивает длину распределительной цепи, что приводит к снижению суммарной маржинальной наценки и снижению полочной цены на продукцию.

К недостаткам данного подхода можно отнести:

1. скорость роста масштабов деятельности не высока;

2. для реализации предложенных методик необходимо проводить\r\nрегулярные маркетинговые исследования.

Дополнительно следует отметить, то для компаний не достаточно крупных, работающих в условиях существующего дефицита ресурсов, постепенный\'рост более предпочтителен, чем скачкообразный, т.к. компания успевает приобрести необходимые дополнительные ресурсы.

Для такой категории розничных торговых точек первый недостаток является преимуществом.

<< | >>
Источник: Бацанина Ирина Александровна. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствованияорганизации логистики распределения. 2005

Еще по теме 11 . заключительный этап. Разработка корректирующих мероприятий и адаптация конкурентной стратегии.:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -