11 . заключительный этап. Разработка корректирующих мероприятий и адаптация конкурентной стратегии.

Конкурентная стратегия строится на основе многих факторов и направлений рыночной деятельности организации, т.к. основа конкурентных преимуществ может лежать в совершенно различных областях функционирования предприятия.

Как было рассмотрено в первой части данной работы, специфика розничной торговли проявляется во многих внешних аспектах функционирования розничного торгового предприятия, таким как установление тесных взаимовыгодных отношений с целевыми потребителями, эффективное построение и оптимизация каналов распределения, постоянство и полнота ассортимента, конкурентные цены.

Выводы по второй главе: основной принцип повышения конкурентоспособности розничных торговых предприятий и ведения конкурентной борьбы заключается э том, что, используя разработанные методики, предприятие розничной торговли может добиться рыночного успеха (повысить свою конкурентоспособность) используя "мирную", малозатратную и в то же время эффективную конкурентную стратегию:

1. определение целевых потребителей;

2. определение целевых конкурентных преимуществ для целевых\r\nпотребителей;

формирование и реализация конкурентной стратегии для достижения этих конкурентных преимуществ и как следствие - повышение конкурентоспособности;

конкурентная стратегия в данном случае - разработанная и внедренная система управления сбытовой логистикой, которая требует адаптации организационной структуры;

создание эффективной организационной структуры;

перевод конкуренции с уровня розничных торговцев на более высокий уровень, уровень кооперированных структур (торговое предприятие -производитель), с помощью установления более тесных отношений с конечными потребителями с одной стороны и проведения совместных программ продвижения продукции в сети - с другой сторон.

Преимущества подобного подхода к ведению конкурентной борьбы и управлению конкурентоспособностью заключается в следующем:

компания ведет агрессивную конкурентную борьбу, но только в среде своих непосредственных конкурентов, количество и состав которых определяется определенными целевыми потребителями и категорией торговой точки;

розничные торговые предприятия, целевые потребители которых НС идентичны целевым потребителям исследуемой компании, не теряют практически своих клиентов и не переходят в разряд конкурентов, что позволяет избежать дополнительных затрат связанных с агрессивным конкурентным поведением;

компания экономит средства (ресурсы) для экстенсивного расширения масштаба деятельности (привлечение новых клиентов за счет проведения совместных программ стимулирования сбыта с компаниями производителями);

компания за счет кооперации с компаниями производителями укорачивает длину распределительной цепи, что приводит к снижению суммарной маржинальной наценки и снижению полочной цены на продукцию.

К недостаткам данного подхода можно отнести:

1. скорость роста масштабов деятельности не высока;

2. для реализации предложенных методик необходимо проводить\r\nрегулярные маркетинговые исследования.

Дополнительно следует отметить, то для компаний не достаточно крупных, работающих в условиях существующего дефицита ресурсов, постепенный\'рост более предпочтителен, чем скачкообразный, т.к. компания успевает приобрести необходимые дополнительные ресурсы.