2.2. Конкурентные стратегии фирмы
Выбирая направления повышения конкурентоспособности своих товаров и расширяя комплекс своих конкурентных преимуществ, фирма в конечном итоге либо существенно снижает средние издержки на производство и реализацию своих товаров, либо обеспечивает достижение высокой потребительской ценности товаров, поставляемых на рынки, что позволяет фирме на достаточно длительное время практически монополизировать наиболее привлекательные сегменты рынка с высоким уровнем цен.
В редких случаях, для принципиально новых (инновационных) товаров, фирме удается решить обе задачи: одновременно существенно повысить потребительские свойства товара и снизить издержки на его производство и реализацию.В зависимости от выбранного направления обеспечения конкурентоспособности фирмы различают 4 основных стратегии развития фирмы:
виолентная (снижение издержек за счет крупномасштабного выпуска доброкачественных товаров массового спроса, реализуемых по сравнительно низким ценам);
патиентная (среднемасштабное производство узкоспециализированной высококачественной продукции, реализуемой на ограниченных сегментах рынка по высоким ценам);
коммутантная (местное производство дефицитной для локального рынка продукции среднего качества, реализуемой по средним ценам);
эксплерентная (мелкосерийное производство инновационных товаров, реализуемых по высоким ценам, уровень которых снижается с ростом масштаба бизнеса).
Отличия между конкурентными стратегиями фирмы представлены в таблице 2.2.1.
Таблица 2.2.1.\r\n Тип конкурентной стратегии фирмы\r\n Эксплерентная Виолентная Патиентная Коммутантная\r\nТип рынка Монополия Олигополия Монополия или олигополия Монополистическая
конкуренция\r\nВеличина
фирмы Небольшая Крупная Средняя
(как правило) Мелкая
(как правило)\r\nХарактер
производства Экспериментальное Массовое Специализированное Универсальное\r\nРентабельность
фирмы Низкая Высокая Высокая Низкая\r\nРасходы на
НИОКР Высокие Высокие Средние Низкие\r\nУстойчивость развития фирмы Низкая Высокая Высокая Низкая\r\nОсновное
преимущество в
конкурентной борьбе Опережение в нововведениях и создании товаров с высокой потребительской ценностью Эффект масштаба,
позволяющий
существенно снизить
издержки Узкая специализация в удовлетворении особых
потребностей Гибкость, быстрая реакция на потребности локальных рынков\r\n
Существуют различные подходы к оценке конкурентоспособности товаров. Одним из наиболее перспективных, по нашему мнению, является подход, предусматривающий измерение конкурентоспособности товара через стоимость.
Его суть заключается в определении потребительской ценности товара через максимальную цену (цену спроса), по которой потребитель теоретически может приобрести данный товар, хотя продаваться он будет по рыночной (более низкой) цене. При этом, чем больше окажется разрыв между максимальной и рыночной ценой, тем сильнее будет у потребителя желание приобрести данный товар, поскольку тем выгодней для него будет сделка.Эта, неоплаченная поставщику, часть потребительской ценности определяет для покупателя его экономию от сделки. Потребитель заинтересован в том, чтобы его экономия была как можно выше. Для поставщика же величина неоплаченной покупателем части потребительской ценности товара определяет конкурентоспособность его продукции.
Отношение поставщика к разнице между рыночной ценой и ценой спроса двойственное. С одной стороны, он также выигрывает от ее большого диапазона, поскольку значительный запас конкурентоспособности гарантирует, что чаще будет покупаться именно его товар, а не продукция других фирм. С другой стороны, увеличивая цену продаж, он увеличивает свою прибыль. Поэтому соотношение между дополнительной прибылью производителя и конкурентоспособностью товара может рассматриваться как важнейшая характеристика конкурентной стратегии фирмы, которая должна одновременно заботиться и о прибыли и о повышении и поддержании конкурентоспособности своей продукции.
На рисунке 2.2.2 изображены взаимосвязи изменений издержек, прибыли и запаса конкурентоспособности товара для различных конкурентных стратегий фирмы.
Рис. 2.2.2.