6.7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

Под сегментированием рынка понимают, условную разбивку рынка на группы, таким образом, чтобы все члены групп одинаково реагировали на мероприятия маркетинга, под которыми в данном случае понимается ценообразование, упаковка, характеристики товара, места продаж, методы стимулирования сбыта.

Под выбором целевых сегментов понимается, принятие решения о дальнейшем выходе на сегменты рынка со своим товаром. При сегментировании рынка, необходимо определять реальные предпочтения потребителей, а не производить деление на сегменты, как это видится аналитику. Предпочтения потребителей, по степени важности, определяются в процессе маркетинговых исследований. Принятие решения о выходе на целевой сегмент, влечет за собой позиционирование товара на этом рынке, т.е. обработку товара и придание ему характеристик, отвечающие нуждам потребителей целевого сегмента.