Пример сегментирования рынка продукта X.

Цена из расчета на единицу продукта X.

Общий имидж, создаваемый рекламой, в том числе упаковка.

Конструктивные особенности и качественные характеристики.

С точки зрения потребительской ориентации, рынок продукции X может быть разбит на сегменты по трем основным осям: ценового изменения; качественных изменений и имиджа, создаваемого рекламой.

По ценовому критерию продукция X может быть условно разделена на дешевую (розничная цена 0,28 - 0,33 у.е.), средней цены (розничная цена 0,35 - 0,44 у.е.) и высокой цены (розничная цена выше 0,45 у.е.).

По качественному критерию продукция X может быть разбита на три сегмента: низкого качества, среднего качества и высокого качества.

По оси имиджа, создаваемого рекламой, продукция X может быть разделена на два сегмента: не рекламируемая и рекламируемая (имеющая устойчивый положительный имидж).

Всю сегментацию можно представить в виде двух таблиц (табл.

Таблица 1

Марки, создавшие устойчивый имидж\r\nЦена Высокого качества Среднего качества Низкого качества\r\nВысокая марка 1 марка 2 \r\nСредняя марка 3 марка 4 марка 5 марка 6\r\nНизкая \r\nПредприятие, планирующее свой последующий выход на рынок продукции X, должно провести позиционирование своей будущей марки, с учетом проведенного сегментирования. Позиционирование в данном случае, сводится к определению соответствующего сегмента и приданию товару свойств, удовлетворяющих требования покупателей этого сегмента. Емкость каждого сегмента может быть рассчитана.

Таблица 2

Марки, не имеющие устойчивого имиджа\r\nЦена Высокого качества Среднего качества Низкого качества\r\nВысокая марка 7 марка 8 \r\nСредняя марка 9 марка 10 марка 11 марка 12 марка 13\r\nНизкая марка 14 марка 15 марка 16 марка 17\r\nАнализ рынка продукта X показал, что сегмент рынка потребителей со средними доходами (покупающих продукт по средней цене) наиболее емкий (прил. 2). Здесь наилучшим решением является выход на средний сегмент рынка с производством продукции среднего качества и конечной ценой среднего сегмента. Дальнейшая стратегия продвижения новой марки продукта X, может быть определена, как создание хорошего

имиджа марке. В стратегическом плане, это означает переход из более конкурентного сегмента марок не имеющих имиджа, в средний сегмент марок, имеющих хороший имидж.

Стратегия работы с товаром должна быть ясно отражена в плане маркетинга: упаковка товара; присвоение марки; оказание дополнительных услуг; послепродажное обслуживание ит.д.