6.8 КАНАЛЫ СБЫТА
Организация сбыта требует некоторых затрат. Следовательно, необходимо определить объем этих затрат для их дальнейшего учета в бюджете фирмы.
Планирование каналов сбыта тесно связано с планированием объемов производства, закупки сырья, транспортных затрат, складских площадей, с выходом на покупателя там, где ему это удобно и т.д.
Следовательно, построение каналов сбыта связано с решением о выходе на определенный сегмент рынка и позиционированием товара.
Планирование каналов сбыта предполагает ответы на вопросы:
как обслуживание связано с каналами распределения;
объем и место хранения готовой продукции до ее поставки;
каналы распространения продукции по выбранным сегментам рынка;
какое количество оптовых, мелкооптовых и розничных клиентов предполагается обслуживать и какова география клиентов;
как предполагается расширять сеть клиентов на поставку продукции;
какие средства транспортировки будут использоваться;
как будет организована система управления запасами.
Кроме этого, на выбор каналов сбыта может оказывать влияние также и имидж продукта.
Решение о выходе к потребителю с престижной маркой, через дорогие магазины, в престижных районах, влечет за собой не только дорогую аренду площади, но и затраты на налаживание и поддержание на соответствующем уровне обслуживания.Планирование и развитие эффективных каналов сбыта следует отнести к стратегическим задачам предприятия, так как в короткие сроки их безболезненное изменение невозможно.