метод "метания стрелок".
Этот метод заключается в следующем.
Несколько руководящих работников фирмы собираются вместе и каждый высказывает свое мнение о рассматриваемом товаре и о его цене. Принимается предложение о цене того из них, кто смог убедить всех остальных участников, что его цена наиболее близка к оптимальной, т.е. к "центру мишени", по сравнению с другими предложениями.Другим вариантом этой игры является опрос друзей и потенциальных покупателей. Но здесь следует иметь в виду, что результаты опроса могут сильно отличаться от реальности. Кроме того, опрошенные могут назвать цену, к примеру, 6 руб., но точно ее определить, т.е. сказать, что уровень ее равен 6,9 руб., они не могут. А ведь эти цены отличаются на 15.%, разница же в доходах при продаже товаров по этим ценам может быть еще больше.
Прибыль очень чувствительна к цене, поэтому принимать окончательное решение о цене только на основе опроса опасно для фирмы. Опросы не могут заменить серьезный анализ свойств товара и ситуаций на рынке. Но отсюда не следует, что не нужно обращаться к потребителям с целью выяснения их мнения о товаре и о том, сколько они готовы заплатить за него. Крупные фирмы собирают такую информацию и используют ее для определения самых общих ориентиров уровня цены.
Метод определения цены на основе ощущаемой потребителем ценностной значимости товара может успешно использоваться при наличии на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбирать из них те, которые отвечают в большей степени их желаниям.
Наличие широкого круга взаимозаменяемых товаров на рынке зависит во многом от способности фирм дифференцировать свои товары, т.е. придать одному и тому же виду изделия различные свойства, которые соответствуют желаниям потребителей и приносят им ощутимую выгоду.
Еще по теме метод "метания стрелок".:
- Разветвления и объединение стрелок
- § 2. Метод индексовых чисел. — Метод „Economist’a".—Метод Зауэрбека. — Метод Зетбеера. — Метод Р. Фолькнера, —Бюджетный метод.— Аргументы за и против бюджетного метода. — Скептическое отношение Кнаппа и др. к индексам.— Истинное значение индексов.
- 32. Анализ косвенных методов оценки налогооблагаемой базы по методу сопоставления доходов и расходов и по методу процентного начисления дохода
- ЭВОЛЮЦИОННЫЙ МЕТОД КАК ЛОГИЧЕСКИЙ МЕТОД В ИСТОРИЧЕСКОМ ПОЗНАНИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ
- АКСИОМАТИЧЕСКИЙ МЕТОД КАК МЕТОД НАУЧНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ НАУКЕ
- Понятие метода познания теории государства и права. Общенаучные методы исследования государства и права. Специальные (особенные) и частные методы познания
- 17.6. МЕТОД КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ СОКРАЩЕННОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ (МЕТОД ДИРЕКТ-КОСТИНГА)
- М.П.Цыплаков. Некоторые эконометрические методы.Метод максимального правдоподобия, 1997
- 3. Метод Статистического Моделирования (метод Монте-Карло).
- 9.9 Методы учета рисков международных инвестиционных проектов9.9.1 Метод корректировки дисконтной ставки
- ЭВОЛЮЦИОННЫЙ МЕТОД КАК МЕТОД «ЕСТЕСТВЕННОГО ОТБОРА»: ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПЕРСПЕКТИВА
- 2.5. Метод капитализации дохода 2.5.1. Принципы, применяемые в методе
- §1.3 Симплекс-метод. Понятие о методе искусственного базиса.
- Метод распределения активов (метод конверсии средств)
- ИСТОРИЧЕСКИЙ МЕТОД ^ ЭВОЛЮЦИОННЫЙ МЕТОД ^ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ
- ЭВОЛЮЦИОННЫЙ МЕТОД КАК МЕТОД ИСТОРИИ ЭКОНОМИКИ И АНАЛИЗА РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ
- 2.3. Определение рыночной стоимости недвижимости методом сравнения продаж 2.3.1. Принципы, применяемые в методе
- 3. Метод безубыточности. Метод целевой прибыли
- 6.2. ДИАЛЕКТИЧЕСКИЙ МЕТОД — ВСЕОБЩИЙ МЕТОД КРИМИНАЛИСТИЧЕСКОЙ НАУКИ
- ЭВОЛЮЦИОННЫЙ МЕТОД КАК МЕТОД ИССЛЕДОВАНИЯ ИСТОРИИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ