Метод закрытых торгов (тендеров)

Покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико- экономическими характеристиками. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:

• целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов;

внутренних возможностей предприятия (наличие достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа);

оценка возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен (это от знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах)

Состязательный характер определения цены свойствен и оптовым рынкам по продаже сельскохозяйственной продукции.

Он предполагает такую ситуацию на торгах, когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного числа продавцов, или наоборот. В этом случае цену, которую считает для себя приемлемой покупатель или продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в конверты, которые затем собирают и в присутствии участвующих вскрывают.

Если торги организовывают продавцы и состязание ведется между покупателями, выигрывает тот покупатель, который назначил самую высокую цену; если же торги проводят покупатели (состязание между продавцами), выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену. Затем между сторонами заключается контракт, и цена становится ценой продажи. Именно она публикуется, то есть становится носителем информации для принятия решений.

<< | >>

↑

Источник: Осташков А.В.. МАРКЕТИНГ. 2005

Еще по теме Метод закрытых торгов (тендеров):

- Основы маркетинга -