Участие в тендере

Альтернативным методом могло бы стать использование валютных опционов. Валютный опцион дает его владельцу право, ¦ но не обязательство, продавать (или покупать) иностранную валюту с поставкой в будущем по валютному курсу, оговоренному в момент заключения контракта. Экспортер мог бы участвовать в тендере, используя валюту покупателя, что, естественно, с точки зрения маркетинга было бы наилучшей стратегией, а в случае успеха в тендере он мог бы исполнить опцион на продажу валюты.

Покупатель опциона платит премию продавцу за обеспечение гарантии. Премия будет рассчитываться на основании условия, что если будет выгодно исполнить опцион, то он будет исполнен. Что касается^ опциона на продажу, если курс иностранной валюты оказывается ниже гарантированной продажной цены, то тогда выгодно исполнить опцион. Участник тендера, однако, может быть заинтересован лишь в хеджировании. Хотя, по-видимому, он бы извлек любую возможную прибыль от опционов в случае неудачного тендера, он все-таки, вероятно, предпочтет избежать такой возможности, чтобы заплатить меньшую премию. Один из клиринговых банков Соединенного Королевства предложил схему "от тендера - к контракту", которая отражает эту привилегию.

Схема "от тендера - к контракту" распространяется на форвардные контракты, которые действительны только в случае успешного тендера. Участник тендера, который не добился успеха, не остается с непокрытой форвардной позицией, как это могло бы произойти в случае с обычными форвардными валютными сделками. Это покрытие также дешевле покрытия, обеспеченного опционами. Держателям опционов назначаются опционные премии с учетом потенциального дохода в том случае, если наличный курс продаваемой валюты оказывается ниже продажной цены, гарантируемой контрактом, и отсутствует всякая возможность потерь при условии, что наличный курс выше согласованной цены исполнения (поскольку владелец опциона оставляет за собой право продавать по курсу спот). По схеме "от тендера - к контракту", если тендер успешен, то экспортеру не остается ничего, кроме как продать валюту по согласованной форвардной цене. Итак, здесь нет возможности, предлагаемой опционами, игнорировать хеджированный контракт и продать валюту на условиях спот, если наличный курс окажется выше согласованной цены исполнения. Хеджер должен смириться с потерей от продажи валюты по согласованной форвардной цене, если наличный курс валюты будет выше, и соответственно, банк получает прибыль. В ре-зультате этого сумма, выплачиваемая за покрытие, согласно схеме "от тендера - к контракту", по всей видимости, должна быть меньше понесенных затрат при исполнении опционов.