3. Метод безубыточности. Метод целевой прибыли

Метод безубыточности тесно связан с первым методом издержек и используется теми фирмами, которые начинают учитывать рыночные факторы. Суть этого метода заключается в том, что изучаются варианты цен в зависимости от объема продаж и прибыли.

При использовании этого метода решаются три задачи:

оценить затраты при разных программах выпуска продукции;

оценить условия достижения возможных уровней рентабельности, в том числе и нулевого;

оценить объем продаж (закон спроса) при каждом варианте цены.

Например: компания будет использовать свои производственные мощности

на 75% и выпускать 100 тыс.

полные затраты составляют 16 тыс. дол.;

коэффициент окупаемости затрат (коэффициент или процент рентабельности) равен 0,25, или 25%, объем прибыли составит при этом 4 тыс. дол.;

объем продаж составит: 16 тыс. дол. + 0,25 • 16 тыс. дол. = 20 тыс. дол.;

цена единицы изделия равна: 20 тыс. дол. : 100 тыс. ед. = 0,2 дол./ед.;

цена безубыточной продажи изделия составит: 16 тыс. дол. : 100 тыс. ед. = 0,16 дол./ед.

При этом важно установить, чтобы цена 0,2 дол. за единицу товара оказалась не слишком высокой для успешной продажи 100 тыс. единиц товара.

Для полного анализа необходимо изучить спрос и построить функцию (закон) зависимости спроса от уровня цены.

Окончательный вариант цены будет находиться в интервале между 0,16 дол. и 0,20 дол. за единицу.

Метод ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на формуле или графике безубыточности и излагается в работе Ф. Котле- ра "Основы Маркетинга" [4]. График безубыточности приведен на рис. 5.1.

Рис. 5.1. График безубыточности для определения целевой цены товара

Постоянные издержки не зависят от объема производства и сбыта и равны 6 млн. дол. (прямая ДЕ, параллельная оси абсцисс). Валовые (общие) издержки (прямая ДС) растут вместе с ростом объема продаж и представляют собой сумму постоянных и прямых затрат (прямые ДЕ и ДС). Кривая выручки (Д,В) поступлений начинается от нулевой точки и поднимается вверх вместе с ростом продаж. В нашем примере она проходит через точки с координатами: А (600,9), В (800,12). Крутизна наклона кривой доходов зависит от цены товара, т.е. доход = цена • количество товара (TR = P • Q, P = const).

В нашем примере цена единицы товара равна 15 долларам (из расчета получения 12 млн. дол. за 800 тыс. единиц товара, точка В на графике). Безубыточ-

ность производства будет при объеме продаж 600 тыс. штук в точке пересечения (А) кривой доходов и общих расходов. В точке А доходы равны расходам. Если фирма стремится получить прибыль в размере 2 млн.дол., то надо продать 800 тыс. штук изделий (отрезок ВС на рис. 5.1).