<<
>>

Использование ИЗВЕСТНЫХ ИМЕН.

Почти все люди имеют определенное представление о своих идеальных желаниях. Для того, чтобы достичь каких-нибудь целей, люди сознательно или бессознательно ориентируются на тех, кто в их понимании в наибольшей степени приблизился к идеалу.
В этом случае конкретное имя, фамилия, название фирмы становится символом "хорошей" жизни для данного клиента.

Если вы торгуете товаром, ориентированным на престижного покупателя, то просто необходимо обзавестись списком известных клиентов, проявивших интерес к вашей продукции. Ваши слова будут более убедительны, если у вас в наличии есть рекомендации, благодарственные письма, фотографии и др. Будьте осторожны в выборе имен! ("Эту одежду покупает Ширвиндт" - значит она несовременна, раз ее покупают люди старшего поколения).

Для оптовых покупателей просто необходимо использовать фамилии самых богатых людей, ставших нарицательными: "Неужели вы не хотите стать богатым, как Ротшильд?".

<< | >>
Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме Использование ИЗВЕСТНЫХ ИМЕН.:

  1. УКАЗАТЕЛЬ ИМЕН
  2. Указатель имен
  3. §2. Роль феноменологии в процессе номинации имен денег
  4. Известные переменные величины
  5. Проверка гипотезы о наличии гетероскедастичности известного вида
  6. 4. Наиболее известные кривые и модели
  7. 5. Ранговые системы стимулирования: обзор известных моделей
  8. Широкая известность гражданского процесса США
  9. 4.4. Приказное (упрощенное) и исковое производство: коротко об известном
  10. Преимущества применения альтернативного разрешения споров при рассмотрении юридических конфликтов достаточно известны .
  11. Известно, что уже идет разработка закона о местном налоге на недвижимость?
  12. К наиболее крупным и известным межправительственным орга­низациям в области транспорта относятся
  13. 9.3. Широко известные и общепризнанные этические нормы, не вошедшие в Кодекс профессиональной этики адвоката
  14. 8. Какие виды обязательств известны праву разных стран в зависимости от основания возникновения? От содержания? От количества лиц?
  15. 2. Каково Ваше мнение о возникновении древнейшего права? Когда появился первый известный нам свод законов?
  16. 1. Как это мнение, на Ваш взгляд, соотносится с уже известными Вам факторами возникновения права? Свою точку зрения аргументируйте.
  17. 4. Какие виды торговых представителей, агентов, посредников известны торговому обороту?
  18. Играет ли использование страхов и опасений на слабостях потребителей или это только использование сильных имиджей для продажи важных изделий?
  19. Документ под названием «ИНКОТЕРМС (Международные правила по толкованию торговых терминов)» (International Commercial Terms) является одним из самых известных в мире сборником торговых обычаев.
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бухгалтерский учет - Военное право - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -