Прием "КАРТИНА БУДУЩЕГО".
Свой небольшой рассказ можно начать с вопроса самому себе: "Что же вы получите с приобретением нашей модели?", либо с вопроса к клиенту: "Давайте вместе посмотрим, что же вы получите, последовав нашему предложению?".
Воображаемая картина будущего заставляет покупателя почувствовать, насколько ему необходим предлагаемый товар.
Чтобы пользоваться таким приемом, необходимо сначала получить информацию о том, как клиент со-бирается "вписать" товар в свою жизнь. В противном случае ваша речь может иметь обратный эффект.
Если вы видите, что клиент последовал за вами в ту картину, которую вы ему предлагаете, вам следует попросить его подтвердить его свою реакцию на словах: "Вы согласны со мной, что это важно?", "Вам кажется это приятным?", "Это похоже на то, что вам нужно?". Получив "да", можно считать, что сделка состоялась. Если клиент "сигналит" о несогласии, то необходимо прерваться и выяснить, что ему не понравилось: "Вам это не нравится?", "Это не совсем то, что вы хотели?". И только после этого продолжать презентацию товара.