АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЫТА
фактических запродаж в сопоставлении с плановыми. Фирма может начать с анализа сбытовой статистики. Допустим, годовым планом была предусмотрена продажа в первом квартале 4 тыс.
безделушек по цене 1 долл. за штуку, т. е. на сумму 4 тыс. долл. К концу квартала было продано только 3 тыс. безделушек по цене 0,8 долл. за штуку, т. е. на сумму 2400 долл. Объем сбыта оказался на 1600 долл., или 40%, меньше ожидаемого. Фирме следует внимательно разобраться, почему именно не удалось достичь запланированного уровня10.Одновременно фирма должна проверить, все ли конкретные товары, территории и прочие единицы разбивки обеспечили выполнение своей доли оборота. Допустим, фирма торгует на трех сбытовых территориях, продавая на них 1500, 500 и 2000 безделушек соответственно, или всего 4 тыс. штук. Фактический же объем сбыта по территориям составил 1400, 525 и 1075 штук соответственно. Таким образом, одна территория недовыполнила план на 7%, вторая перевыполнила его на 5, а третья — недовыполнила на целых 45%. Третья территория вызывает наибольшую тревогу. Вице-президент по сбыту, может конкретно заняться изучением причин плохих торговых показателей этой территории.
Еще по теме АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЫТА:
- Анализ возможностей производства и сбыта
- Анализ риска объема производства и сбыта продукции.
- 6.3.3. Анализ возможностей сбытовых структур
- 3.3.3. Анализ возможностей сбытовых структур
- Цели, возможности и логика операционного анализа
- 1.1. Цели, возможности и логика операционного анализа
- Анализ и оценка положения товара на рынке сбыта и эластичности спроса
- Анализ рыночных возможностей
- 22. Анализ возможности банкротства П-я.
- База данных анализа доходов и расходов и оценка ее информационных возможностей
- 3.1. Анализ и возможные пути решения проблемы
- Цифровая администрация: возможности сравнительно-правового анализа
- Глава 3.5. Анализ валютного риска, риска объема производства и сбыта продукции
- Технико-криминалистический анализ возможностей глобальной навигационной системы
- § 1. Анализ возможностей осуществления инвестиционной деятельности в условиях становления конкурентного рынка
- 3.3. Возможности использования телевизионного анализа и обработки видео и аудиоинформации в охранных системах
- Анализ возможностей денежно-кредитной политики по стимулированию спроса населения на услуги систем безналичных платежей в России