Развивайте свои деловые связи ради увеличения объемов продаж

«Неформальные связи создают импульс к достижению делового и карьерного успеха».

Джеффри Гитомер, из «Маленькой черной книги о связях»

Неформальные связи и контакты не просто необходимы — они обязательны для развития бизнеса.

Паттерсон был сторонником взаимодействия бизнесменов.

Здесь имеются в виду выставки, конференции, деловые встречи и семинары всех типов. Он мог заключить сделку в любой обстановке — от банкета до спортивного соревнования, от пикника до приема у президента, и в самом разном социальном окружении.

Паттерсон понимал, что бизнес делается не только после телефонного звонка или в офисе. Зачастую самые крупные его сделки заключались в совершенно неделовой среде или вне рамок обычных «рабочих» часов.

С тех пор ничего не изменилось.

Приведу 5,5 базовых правил построения взаимоотношений из моей «Маленькой черной книги о связях»:

Бывайте там, где бывают ваши лучшие клиенты, потенциальные и будущие покупатели.

Предлагайте ценность прежде всего. Вас должны воспринимать как полезный ресурс.

Будьте энергичны. Нужно быть преданным своему делу, иначе ничего не получится.

Будьте последовательны. Взялся за гуж — не говори, что не дюж. Стремитесь стать лидером.

Старайтесь быть с людьми «на дружеской ноге».

5,5. Не торопитесь.

Взаимоотношения строятся не за один день, а формируются (при наличии ценности) постепенно.

Люди склонны вести дела с теми, кому доверяют. Будьте искренни, будьте самим собой, и по прошествии некоторого времени вы добьетесь от клиентов того, чего хотите, — и даже большего.

ПРОБЕЙ! Перечислите пять мест, посещаемых пятью вашими лучшими клиентами.

Идите туда. Позавтракайте, пообедайте, развлекитесь вместе с вашими будущими покупателями — вы создадите прочную основу отношений, и они захотят иметь дело именно с ВАМИ.