<<
>>

Шаг 1. Сопоставление объемов и динамики продаж по товарным группам

Цель данного шага — наглядное представление анализа динамики объемов продаж по товарным группам. Объединение данных по продажам именно в товарные группы наиболее приемлемо в подавляющем большинстве компаний среднего бизнеса.

18

180

160

Объемы продаж (млн руб.)

155

37

а

39

32

200 150 100 50 0

15

j Годы

Д? 13

2002 г.

2000 г. 2001 г.

I I Продажи запчастей и услуг

Рисунок 1-2-1

Продажи промышленного оборудования Продажи бытового оборудования

Динамика объема продаж компании по товарным группам

Снижение объемов продаж

в данной группе обусловлено активизацией действий конкурентов и неразвитостью сети дистрибьюции.

Рассмотрим диаграмму, показывающую динамику объемов продаж компании, поставляющей оборудование для пищевой промышленности (рис.

1-2-1). Анализ диаграммы показывает две противоположные тенденции: отрицательную динамику по товарной группе промышленного обо

рудования (при среднегодовых темпах роста рынка 2,5 %), значительный рост по запчастям, оказанию услуг и поставкам бытового оборудования.

<< | >>
Источник: Авторский коллектив. Практическое руководствопо повышению прибыльности предприятий среднего бизнеса на основе маркетинга. 2005

Еще по теме Шаг 1. Сопоставление объемов и динамики продаж по товарным группам:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -