Шаг 1. Сопоставление объемов и динамики продаж по товарным группам

Цель данного шага — наглядное представление анализа динамики объемов продаж по товарным группам. Объединение данных по продажам именно в товарные группы наиболее приемлемо в подавляющем большинстве компаний среднего бизнеса.

180

160

Объемы продаж (млн руб.)

155

200 150 100 50 0

j Годы

Д? 13

2002 г.

2000 г. 2001 г.

I I Продажи запчастей и услуг

Рисунок 1-2-1

Продажи промышленного оборудования Продажи бытового оборудования

Динамика объема продаж компании по товарным группам

Снижение объемов продаж

в данной группе обусловлено активизацией действий конкурентов и неразвитостью сети дистрибьюции.

Рассмотрим диаграмму, показывающую динамику объемов продаж компании, поставляющей оборудование для пищевой промышленности (рис.

1-2-1). Анализ диаграммы показывает две противоположные тенденции: отрицательную динамику по товарной группе промышленного обо

рудования (при среднегодовых темпах роста рынка 2,5 %), значительный рост по запчастям, оказанию услуг и поставкам бытового оборудования.

<< | >>

↑

Источник: Авторский коллектив. Практическое руководствопо повышению прибыльности предприятий среднего бизнеса на основе маркетинга. 2005

Еще по теме Шаг 1. Сопоставление объемов и динамики продаж по товарным группам:

- Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Коммуникационный менеджмент - Кризисный менеджмент - Менеджмент предприятий - Основы менеджмента -