4.3.5. Определение цены на инновационнуюпродукциюФакторы ценообразования

уровень радикальности инновации. Если продукт является абсолютно новым на данном рынке, то производитель становится на некоторое время монополистом и имеет возможность устанавливать высокие цены;

тип рынка сбыта продукции, который во многом определяется видом продукции, может быть олигополией, монополией, но преимущественно относится к рынку монополистической конкуренции;

уровень риска покупателя и продавца.

стратегии фирмы. Например, если фирма придерживается активной наступательной инновационной стратегии, то она стремится установить цену, обеспечивающую наибольшую массу прибыли. Если

же она придерживается оборонительной стратегии, то может снижать цену с целью недопустить конкурентов в данный сектор рынка;

соотношение уровней предложения и спроса на инновационный продукт;

уровень доходов покупателей инновационной продукции;

изменение цен на дополнительные товары;

уровень издержек на производство, реализацию, эксплуатацию продукции;

уровень планируемой рентабельности;

государственные регуляторы;

конкретные условия сделки между производителем и покупателем инновационной продукции.

Для инновационной научно-технической продукции в основном применяются договорные цены, условия определения и размеры которых указываются в хозяйственных договорах, контрактах, соглашениях, государственных или муниципальных заказах.

В процессе определения договорной цены на разработку осуществляются следующие действия:

обоснование технико-экономических показателей инновационного изделия;

разработка целевой программы и расчет ожидаемых инновационных затрат;

оценка ожидаемой эффективности проекта;

установление допустимых отклонений результатов и затрат от их планируемых значений и согласование соответствующих надбавок и скидок к цене;

окончательный расчет договорной цены.

Покупатель и продавец, устанавливая договорную цену, руководствуются принципом экономической выгодности для той и другой стороны.

Этот принцип можно выразить следующими формулами:

P=с+Dn ,

или P = C + Dn + De,

при P < KET ,

и K = 1 - D,,

где Р - договорная цена; С - себестоимость (сметные издержки) производства научно-технической продукции; DN - прибыль, устанавливаемая в процентах к себестоимости продукции; De - прибыль,

рассчитываемая в процентах от суммы экономического эффекта (положительного сальдо денежных потоков) заказчика (потребителя), получаемого от применения данной научно-технической продукции за период, согласованный сторонами; К - наибольшая допустимая доля цены научно-технической продукции в сумме экономического эффекта от ее применения у заказчиков; Ej - экономический эффект от применения данной научно-технической продукции за расчетный период; D, - доля экономического эффекта, реализуемого у заказчиков и обеспечивающая сохранение у них прежнего уровня рентабельности производства или достижение целевой рентабельности.

Себестоимость нового изделия может быть определена расчетно- аналитическим методом, если для этого имеются все необходимые данные. Если такой возможности нет, то себестоимость определяется с использованием методов прогнозирования.

При заключении договора возможны различные способы установления цены:

с твердой (паушальной) ценой, которая заранее оговорена;

с возмещением издержек.

с гарантированными максимальными выплатами. Применяется в аналогичных случаях, но при этом до выполнения инновационного проекта устанавливается его предельная цена;

с фиксированной ценой единицы продукции. При этом устанавливается фиксированная величина за единицу материальной продукции и рассчитывается общая стоимость проекта;

с периодическими платежами (роялти). Покупатель инновационной продукции периодически выплачивает продавцу сумму, установленные в твердом проценте от некоторых величин, например, от прибыли, полученной от реализации этой продукции или от суммы продаж продукции;

со сложной ценой. Этот вид установления цены совмещает единовременную и периодическую оплату.