Поддержание и развитие взаимодействия
Зарплатный проект является долгосрочным (несколько лет) взаимодействием банка как с клиентом-организацией, так и с сотрудниками клиента. Это подразумевает особенно внимательное отношение к организации и ее руководству со стороны курирующего менеджера.
Зарплатный проект является перспективной ситуацией с точки зрения перекрестных продаж других банковских продуктов как самой организации, так и ее сотрудникам. Следует также иметь в виду, что любые недостатки в обслуживании становятся ощутимы большому количеству людей, что отражается на имидже банка, особенно в условиях сравнительно замкнутых региональных рынков.По ходу обслуживания у клиента могут открываться новые или закрываться существующие подразделения, увеличиваться или уменьшаться численность работающих и (или) фонд оплаты труда. В связи с каждым подобным изменением следует возвращаться к этапу оценки экономической целесообразности и, возможно, предлагать обновление тарифов или иных условий сотрудничества.
В случае, если речь идет об обслуживании дополнительной территории, например, с требованием установить банкомат, такой "кусок" целесообразно подвергнуть отдельной оценке по предложенной экономической модели. В случае получения неудовлетворительных с точки зрения эффективности результатов необходимо переоценить весь проект в целом с учетом добавленного "куска" и, возможно, предложить клиенту скорректировать финансовые условия обслуживания.
Помимо изложенного выше необходимо проводить постоянный мониторинг конкурирующих предложений на региональном рынке.
Еще по теме Поддержание и развитие взаимодействия:
- § 2. Взаимодействие ООН и ОАЕ в вопросах поддержания мира и безопасности на региональном уровне
- § 1. Зарождение и развитие идей операций ООН по поддержанию мира
- Взаимодействие России с Международным банком реконструкции и развития
- Тема 8. Первый этап взаимодействия НИС Азии с развитыми странами
- § 4. Взаимодействие внутреннего и внешнего обесценения бумажных денег. — Взгляды Туган- Барановского.— Истинный характер взаимодействия.
- § 4. Развитие сотрудничества и взаимодействия Всемирной торговой организации и Всемирной таможенной организации
- Поддержание ликвидности
- Построение и поддержание защищенной сети
- Поддержание товарно-материальных запасов.
- § 2. Понятие, определение и виды операций Организации Объединенных Наций по поддержанию мира
- Поддержание розничных цен.
- Поддержание политики информационной безопасности
- Поддержание паритета процентных ставок
- Физические упражнения для поддержания здоровья и снижения веса