Бесплатный сыр


Расширение продуктовой линейки предлагает неотразимый финансовый аргумент, когда видение нового бизнеса появляется в голове менеджера.
Они видят себя получающими дивиденды, пускаясь в "бесплатное путешествие" за счет известного имени.
К несчастью, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и приходит время платить по счетам. Вот примеры:
1. Скотт Пейпер повесил имя Скотт на такое количество продуктов (ScotTissue, Skotties, ScotTowels), что это слово перестало значить что-либо для покупателя. Затем появился господин Уиппл и другие изготовители салфеток, которые отняли лидерство на рынке туалетной бумаги у Скотта.
Сара Ли потеряла 8 миллионов долларов, пытаясь продавать замороженные обеды вместе с замороженными десертами.
Компания Xerox потеряла миллионы, пытаясь продавать аппараты Xerox, которые не являлись копировальными машинами. (Это были компьютеры).
Брэнд Life Savers пытался стать одновременно торговой маркой конфет и жевательной резинки. Затем компания запустила жевательную резинку без торговой марки Life Savers. Жевательная резинка Bubble Yam достигла огромного успеха. Она превосходит по продажам конфеты Life Savers.
Компания Procter & Gamble, один из последних противников расширения продуктовой линейки, в конце концов пала жертвой песен соблазнительных сирен и попыталась вывести на рынок шампунь и кондиционер Ivory. Эти два продукта идут в никуда.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Бесплатный сыр:

  1. Условия оказания юр. помощи бесплатно
  2. ИМЕЕТ ЛИ БЕСПЛАТНОЕ ЦЕНУ?
  3. 2.7.3.1 Ссудный процент. Спрос на заемные средства и их предложение.
  4. Глава 1. Возможности терминала Thinkorswim
  5. Партизаны существуют повсюду
  6. ЕСЛИ ВЫ РАЗБОГАТЕЕТЕ, КАК ОБ ЭТОМ СКАЗАТЬ?
  7. ПОСЛЕПРОДАЖНЫЙ СЕРВИС    
  8. 3.2 Характеристика банковских продуктов «Хоум кредит энд Финанс Банка»
  9. 303 Обзорные вопросы
  10. 9.11 Особенности ФП
  11. СОГЛАСИТЕЛЬНЫЙ СПОСОБ.
  12. Трансферты –
  13. Обналичивание кредитных средств
  14. Ш. Здравоохранение за рубежом
  15. Ш. Здравоохранение за рубежом
  16. СТИМУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ТОРГОВЛИ.
  17. СТИМУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ТОРГОВЛИ
  18. Абонемент
  19. Гарантийная деятельность банка
  20. Интернет-ссылки