Обращение с восприятиями


В этом лежит основная разница между маркетингом сверху вниз и маркетингом снизу вверх. Изменение восприятия это образ действия традиционного маркетинга сверху вниз. Обращение с восприятиями это признак маркетинга снизу вверх.
Вы обращаетесь с восприятиями, внося изменения в компанию или продукты, а не пытаясь изменить среду. Когда лодка дала течь, вы не пытаетесь осушить озеро. Вы пытаетесь починить лодку. Работники компаний часто переворачивают свои предпочтения. Они полагают, что они должны влюбиться в свой продукт или услугу или имя до того, как выводить их на рынок. "Если я в глубине сердца знаю, что у меня превосходный продукт, то я наверняка найду верные слова и картинки, чтобы передать это знание другим".
Влюбленность в себя является опасной иллюзией. Она затуманивает ваше сознание и образ мыслей.
В маркетинге снизу вверх вы пытаетесь не изменить сознание, а извлечь преимущество из восприятий, которые уже существуют.
Для того, чтобы сделать открытие, вы должны взяться за специфику, а затем обобщить ее. На самом деле, вы должны пере-обобщить ее.
Маркетинг это игра, где простая идея побеждает сложную, где одна идея побеждает множественные атаки.
Для того, чтобы увидеть, почему это так, вернитесь к сознанию потенциального клиента. Как вам войти в сознание? Взяв одно послание и повторяя его бесконечно в разных формах? Или приготовив много разных посланий?
Когда одно послание конфликтует с другим, вы конкурируете сами с собой. Вы обескураживаете потенциального клиента. Кто вы такой и что вы защищаете? Потенциальные клиенты настоятельно противостоят тому, чтобы отдать одной компании или одномупродукту две различные позиции.
Если вы в ответе за брэнд, вам нужно мужество, чтобы сказать "нет" на предложение, которое позволит вам заработать больше денег, "благодаря расширению продуктовой линейки, с использованием широко известной торговой марки".
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Обращение с восприятиями:

  1. Восприятие
  2. ВОСПРИЯТИЕ.
  3. 2.4. Динамика национальной денежной массы. Денежное обращение. Схемы   обращения наличных и безналичных денег. Связь между двумя контурами обращения. Механизмы обращения (платежные системы).
  4. Глава 4. Закон восприятия
  5. Этапы процесса восприятия
  6. Восприятие конфликта
  7. Избирательное восприятие.
  8. Тест «Восприятие индивидом группы»
  9. Восприятие индивидуальное
  10. Влияние характеристик товарана темпы его восприятия
  11. Восприятие качества потребителем
  12. Восприятие качества потребителем
  13. Индивидуальные различия людейв готовности восприятия новшеств
  14. 3.3. Взаимосвязь между индивидуальным восприятием, поведением, установками и ценностями
  15. Как вовлечение влияет на восприятие?
  16. Степень готовности покупателя к восприятию товара.
  17. Вопрос 5 Денежное обращение. Закон денежного обращения. Факторы, определяющие количество денег в обращении.
  18. 1.1. Возможности установления контакта при помощи визуального канала восприятия.
  19. 1.2. Возможности установления контакта при помощи аудиального канала восприятия.
  20. ГЛАВА 6 НАЛИЧНО-ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ. ЗАКОН ДЕНЕЖНОГО ОБРАЩЕНИЯ И МЕТОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ДЕНЕЖНОГО ОБРАЩЕНИЯ