Этапы процесса восприятия
Осведомленность. Потребитель узнает о новинке, но не имеет о ней достаточной информации.
Интерес. Потребитель стимулирован на поиски информации и новинке.
Оценка.
Потребитель решает, имеет ли смысл опробовать новинку.Проба. Потребитель опробует новинку в небольших масштабах, чтобы составить более полное представление о ее ценности.
Восприятие. Потребитель решает регулярно и в полном объеме пользоваться новинкой.
Из всего этого следует, что предлагающий новинку должен думать о том, как вести людей от этапа к этапу. Производитель электрических посудомоек может установить, что многие потребители пребывают на этапе интереса, не переходя к следующему из-за сомнений и высокой стоимости агрегата. Однако те же самые потребители будут готовы взять машину на пробу за небольшую плату. Производителю стоит предусмотреть план опробования машины с последующей возможностью ее покупки по желанию потребителя.
Еще по теме Этапы процесса восприятия:
- § 2. Стадии и этапы юридического процесса
- Основные этапы бюджетного процесса
- Этапы бюджетного процесса
- 2.2 Основные этапы кредитного процесса
- Этапы процесса продажи.
- § 3. Стадии и этапы правотворческого процесса
- 49. ЛИЗИНГОВЫЙ ПРОЦЕСС, ЕГО ЭТАПЫ
- 16.1. Этапы процесса легализации незаконных доходов
- Правотворческий процесс и его этапы (стадии), их законодательное закрепление в РФ.
- Участники бюджетного процесса и его этапы.
- Принципы банковского кредитования. Основные этапы кредитного процесса.
- Тест «Восприятие индивидом группы»
- Восприятие
- Обращение с восприятиями
- Восприятие конфликта
- Классификация производственных процессов.Структура производственных процессов.Показатели организации производственного процесса: ко - эффициенты специализации рабочих мест, непрерывности, прямо- точности, пропорциональности.Процессы общие и специфические; основные, вспомогательные, обслуживающие.
- Интуиция как восприятие
- Влияние характеристик товарана темпы его восприятия
- Избирательное восприятие.