Продажа проблемных портфелей

В настоящий момент в России основной формой передачи портфеля проблемных кредитов является условный договор. Приобретающее портфель коллекторское агентство вносит авансовый платеж, после чего между коллекторским агентством и продавцом делится прибыль, полученная сверх определенного, согласованного в договоре уровня.

Такая форма договора является рациональной, учитывая, что ни покупатель, ни продавец не обладают большим опытом работы с остаточной стоимостью портфеля.

Со временем, по мере уточнения методик оценки, условные договора станут менее распространенными, так как аванс почти всегда будет гораздо меньше платежа при полноценной продаже. Банк, обнаруживший, что может повысить стоимость портфеля путем продажи проблемных кредитов коллекторскому агентству, вместо того, чтобы возвращать средства собственными силами, предпочтет получить в результате продажи сумму, которая будет выше авансового платежа по условной сделке.