Получение ренты
Это относительно новый вид вкладов, предусматривающий получение некоторой периодической ренты на капитал, далее будем называть их рентные вклады. Заглянув в словарь, можно посмотреть значение слова "рантье" (франц.
rentier, от rente - рента) - лица, живущие на проценты с отдаваемого в ссуду капитала или с ценных бумаг. Учитывая направленность данного раздела на банковские вклады, отбросим пока ценные бумаги и сосредоточимся на предоставлении капитала. Несмотря на свою относительную молодость по сравнению с двумя вышеописанными видами вкладов, получение ренты путем размещения средств во вклады получило значительное распространение в банках. Достаточно упомянуть, что по запросу "банковский вклад рантье" Яндекс выдал 58 068 страниц. Это не менее интересный вид вкладов для банка, чем сберегательные вклады. Во-первых, они имеют долгий срок хранения и большие суммы остатка. Срок связан с тем, что получение ренты обычно составляет основной или значительный размер доходов клиента и, естественно, клиент собирается получать его не один год. Высокие суммы обусловлены тем, что получение хотя бы 400-500 долларов США в месяц, необходимых для существования одного человека, требует размещения более 50 000 долларов США во вклад. Оценивая целевую группу потребителей этих вкладов, маркетологам следует ориентироваться, как минимум, на две категории потенциальных клиентов:- наследники капитала - эта новая категория, которая образовалась в последнее десятилетие, учитывая уже достаточный срок развития рыночных отношений в России и формирования прослойки богатых людей старшего поколения, от которых капитал перешел к наследникам. Богатыми на наследников были и годы первоначального накопления капитала, когда происходило разделение сфер бизнеса и многие из них успевали только накопить капитал или в лучшем случае передать его наследникам.
Кроме коммерсантов капитал передается наследникам от известных писателей, ученых, коллекционеров и других значительных личностей. Данная категория не имеет возможности или желания продолжать коммерческую деятельность и увеличивать полученный капитал, а ведет спокойную жизнь на получаемые проценты от размещения денежных средств. Близки к этой категории и люди, продавшие недвижимость и получившие таким образом крупную сумму денег. Сумма вкладов здесь значительно разнится, но, как говорилось, редко бывает ниже 50 000 долларов США;- бизнесмены, "отошедшие от дел", составляют вторую категорию потенциальных клиентов для размещения рентных вкладов. Они уже завершили коммерческую деятельность и, заработав значительную сумму, хотят получать ежемесячно средства, достаточные для проживания. Данная категория размешает наиболее значительные суммы, но при этом, имея деловую хватку, долго и тщательно выбирает банк и торгуется по условиям. Для их привлечения требуется наиболее взвешенный и грамотный подход.
Таким образом, основными условиями рентных вкладов являются возможность ежемесячного получения процентов и высокий доход при высоких суммах вклада. Срок размещения вклада аналогично сберегательному начинается от года.