6.5. Тактические приемы маркетингового ценообразования

Основные тактические приемы в маркетинговом ценообразовании

устанавливается широкий спектр скидок;

тактика «убыточных цен на наводящий товар» (ниже цены - выше спрос);

практикуется применение цен, меняющихся (выше потребность в товаре или его недос- тупность - выше цена);

125

в розничной торговле применяется тактика «ценовых градаций» - выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества;

«имитация качества» - необоснованное качеством изменение цены вновь поступившего в магазин товара до уровня, поддерживающего имидж.

особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков),

альтернативные способы - округление или дробление цен:

S «округленные» цены потребитель считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает;

S «неокругленные» цены создают впечатление дешевизны. «Ломаные» цены (чуть меньше следующего десятка) - один из наиболее распространенных вариантов тактики «неокругленных цен», отталкивает определенный тип покупателей, считающих, что их «оболванивают».

«пороговая цен» - назначение цены с учетом психологического ценового порога (воспринимаемого как предел для данного товара большинством покупателей).