6.4. Методы маркетингового ценообразования

Стратегическому уровню цены (высокому-низкому), с которым товар выйдет на рынок, необходимо придать цифровую форму. Выбор метода расчета исходного уровня продажной цены осуществляется с учетом перечисленных факторов и традиций отраслевого ценообразования.

Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Продавец должен определить и обосновать цену, которую хочет и может предложить рынку. Эта цена должна укладываться в интервал, за пределами которого производство становится бездоходным. Основные принципы ценообразования вытекают из «магического треугольника»: цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, должна быть принята массой покупателей, выдержать стратегии конкурентов. Заложить эти условия в одну цену сложно, поэтому при первоначальном

121

определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: затратное, покупательское или конкурентное. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные от них методы (также их можно назвать синтетическими, т. е. сочетающими разные направления).

Методы ценообразования в маркетинге

Затратные методы ценообразования:

S калькуляция на базе полных затрат

S калькуляция на базе переменных затрат

S ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли

S метод рентабельности инвестиций

Методы, ориентированные на спрос:

S определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей S метод аукциона

S метод эксперимента (пробных продаж) S параметрический метод

Методы, ориентированные на конкурентов:

S метод мониторинга конкурентных цен S метод конкурса

Производственные методы ценообразования (микс):

S агрегатный метод S обратная калькуляция калькуляционное выравнивание

<< | >>

↑

Источник: Данченок Л.А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2005. - 300 с.. 2005

Еще по теме 6.4. Методы маркетингового ценообразования:

- Основы маркетинга -