МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ (АНАЛИТИЧЕСКИЙ) СТИЛЬ

Они держатся спокойно и сдержанно, сохраняя невозмутимость даже в сложных ситуациях. Придерживаются консервативного стиля в одежде. Не терпят кричащих красок, в наименьшей степени подвержены влиянию моды. Любят порядок, четкость, функциональность во всем.

Пространство, которое они занимают, несет печать их личностных особенностей. На стенах, на рабочем столе - вещи, имеющие отношение непосредственно к работе: ничего лишнего. Ценят в любом деле ясность и точ-ность. Излишняя эмоциональность вызывает у них настороженность, а иногда и непонимание. Симпатизируют людям, способным аргументированно

доказать свою точку зрения, привлекая необходимые цифры и факты. Участвуя в споре, аналитический тип склонен прежде всего отстаивать свою точку зрения, т. к. главное в споре - истинное решение.

Он обладает волевым характером. Стремится в любой момент найти

обоснование правильности своих действий. Гордится своей объективностью. Иногда может не замечать переживаний других людей, считая эмоциональные проявления делом второстепенным, не заслуживающим столь пристального внимания.

Во время вашей презентации люди этого стиля стремятся избежать контакта глазами. Традиционный подход, когда вы глядите в глаза покупателю, здесь может быть не желателен, так как заставит их отводить взгляд и приведет к потере их внимания. Вам следует понять, что это не из-за вас, а лишь потому, что это особенность данного социального стиля.

Ключевое слово здесь - «мыслитель». Такие люди очень ориентированы на мыслительный процесс.

Аналитические люди думают с сомкнутыми губами, тогда как люди других стилей высказывают свои мысли вслух.

Как работать с людьми этого стиля?

Выбирайте для встречи одежду нейтральных тонов и будьте предельно аккуратны.

Держитесь спокойно и уверенно.

Не злоупотребляйте излишней эмоциональностью и жестикуляцией.

Сохраняйте с клиентом достаточно комфортную дистанцию.

Информацию представляйте объективно, рассчитывая на их доверие.

Используйте факты и цифры, чтобы документально представить ваш товар. Только в последнюю очередь говорите об эмоциональной стороне дела.

Будьте очень аккуратны и точны в своей опорной документации.

Позаботьтесь о поддержке своего случая фактами.

Презентацию проводите не спеша.

Исключайте при взаимодействии напористость и тем более агрессивность.

Убедительные слова, адресуемые к аналитическому типу: объективность, логичность, твердость, справедливость, четкость, аналитический, беспри-

страстный, доказательно, подтвержден исследованиями, сроки, обязательства.