Критерии выбора посредников

качество услуг;

техническая компетентность и оснащенность.

Epson. Японская компания - лидер в области производства принтеров, планировала заняться сборкой персональных компьютеров.

Необходимы претенденты, имеющие опыт распределения в канале произ-водство-дистрибьютор- дилер, либо в каналах «черных» (телевизоры и т.д.) и «белых» товаров (холодильники и пр.).

Дистрибьютора должен представлять высший менеджер компании, имеющий программу создания собственной распределительной сети.

Основная заработная плата управляющего компанией-посредником будет составлять $80 тыс. в год плюс премии, плюс $375 тыс., которые Epson выделит парт-неру для организации нового бизнеса.

Кроме того, каждый посредник должен вложить в дело собственные $25 тыс.

Каждому из них будут обеспечены равные права.

Посредники обязуются заниматься только товарами Epson, однако им разрешается распространение программных продуктов других фирм. Каждая торговая компания должна нанять специалиста для обучения персонала и содержать полностью оборудованный сервисный центр.