Критерии выбора посредников

размер торговой фирмы (объем продаж);

качество услуг;

техническая компетентность и оснащенность.

Epson. Японская компания - лидер в области производства принтеров, планировала заняться сборкой персональных компьютеров.

Но менеджмент компании испытывал сомнения в их способности вести дела с новыми типами розничных магазинов. Поэтому было принято решение постепенно обновить список посредников. Epson обратилась к услугам фирмы Hergenrather & Company, специализировавшейся на подборе посредников, со следующими указаниями:

Необходимы претенденты, имеющие опыт распределения в канале производство- дистрибьютор - дилер, либо в каналах «черных» (телевизоры и т.д.) и «белых» товаров (холо-дильники и пр.).

Дистрибьютора должен представлять высший менеджер компании, имеющий программу создания собственной распределительной сети.

Основная заработная плата управляющего компанией-посредником будет составлять $80 тыс. в год плюс премии, плюс $375 тыс., которые Epson выделит партнеру для организации нового бизнеса.

Кроме того, каждый посредник должен вложить в дело собственные $25 тыс.

Каждому из них будут обеспечены равные права.

Посредники обязуются заниматься только товарами Epson, однако им разрешается распространение программных продуктов других фирм. Каждая торговая компания должна нанять специалиста для обучения персонала и содержать полностью оборудованный сервисный центр.

<< | >>

↑

Источник: Данченок Л.А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2005. - 300 с.. 2005

Еще по теме Критерии выбора посредников:

- Основы маркетинга -