6. Отношения в канале товародвижения
избегать сосредоточенности на одном посреднике («не класть все яйца в одну корзину»);
первоначальное заключение краткосрочных соглашений о посредничестве.
Основные принципы отношений с посредником:
после выбора КТД
доверительные отношения с персоналом посредника; использование вознаграждений для стимулирования активной работы; «обучение эффективнее наказания»;
стандарты обслуживания одинаковы для всех посредников; периодические встречи с посредником на высоком уровне; регулярные отчеты о ходе и итогах сбыта.
Еще по теме 6. Отношения в канале товародвижения:
- 7.6. Отношения в канале товародвижения
- 7.6. Отношения в канале товародвижения
- 7.3. Каналы товародвижения
- 7.3. Каналы товародвижения
- 3. Каналы товародвижения
- 8.3. Управление каналами товародвижения
- Глава 12Методы распространения товаров: каналы распределения и товародвижение
- 8.1. Содержание товародвижения
- Сущность и элементы товародвижения
- Система товародвижения
- 5.1 Процесс товародвижения
- Товародвижение
- Формы сотрудничества уровней канала товародвижения
- Формы сотрудничества уровней канала товародвижения
- Формы сотрудничества уровней канала товародвижения
- Структура управления товародвижением фирмы
- 8.2. Канал распределения
- Взаимодействие участников канала товародвижения как фактор уровня и поведения цен
- Взаимодействие участников канала товародвижения как фактор уровня и поведения цен
- Товародвижение
-
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бизнес -
Бухгалтерский учет -
Вещное право -
Государственное право и управление -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Дипломатическое и консульское право -
Договорное право -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая деятельность -
Юридическая техника -
Юридические лица -