Формы сотрудничества уровней канала товародвижения

Таблица 7.10

Непрямые КТД по характеру взаимодействия участников \r\nВид непрямого КТД Признаки\r\nКонвенциональные (независимые) - каждый уровень действует независимо;

ориентирован на максимизацию собственной прибыли;

не заботится об эффективности всего КТД (может действовать в ущерб другим, могут быть согласованы только объемы продаж).\r\nКоординированные - участники полностью или частично координируют функции;

один берет инициативу контроля;

цель взаимодействия: экономия на операциях, усиление рыночной силы КТД, товара.\r\n135

Координации может осуществляться в различных направлениях:

вертикальная координация (по пути товародвижения)

прямая (прогрессивная, вперед - каждое следующее звено контролируется предыдущим);

обратная (регрессивная, назад);

горизонтальная (экспансия) - приобретаются в собственность компании аналогичного профиля.

Вертикальная координация вышла на ведущее место на развитом рынке в последние 30 лет, как результат вертикальной конкуренции.

а) противостоять рыночной силе других уровней;

б) устранить конфликты независимых КТД;

в) коллективно оптимизировать деятельность.

Координированные КТД называют вертикальными маркетинговыми системами (ВМС). Среди ВМС выделяют корпоративные, контролируемые и договорные КТД.

Корпоративные (интегрированные) ВМС создаются на базе общей собственности по всей длине КТД, контроль производства и сбыта осуществляется владельцем.

Таблица 7.11

Достоинства и недостатки корпоративных КТД\r\nДостоинства Недостатки\r\n- позволяет фирме получить большую независи-мость;

обеспечивать снабжение;

сократить расходы на посредничество;

контролировать канал сбыта;

координировать сроки прохождения товаров. - ограничивает конкуренцию;

сохраняет неэффективность сбыта и производства;

оказывает давление на потребителя.\r\nКонтролируемые ВМС (управляемые неформальным лидером) - это бесконтрактная форма кооперации участников КТД. Наиболее влиятельный член КТД определяет сбытовую политику, продвижение товара, возможность продажи товара под собственной маркой.

Договорные ВМС - независимые равноправные участники КТД, координируют действия в рамках соглашения об условиях сбыта, правах и обязанностях участников. Среди них различают:

добровольные цепи под эгидой оптового торговца;

кооперативы розничных торговцев;

франшизные системы (франчайзинг).