Товародвижение

- перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве, т.е. передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара до места его создания или места хранения к месту конечного потребления.

Движение товара в экономическом пространстве воплощается в форме поставки, которая осуществляется на основе заключений сделки, оформляемой договором (контрактом).

Экономическое движение начинается со сбыта.

Он имеет целью возмещение расходов по созданию товара, его хранение, транспортировка и продажа, а также обеспечение прибыли.

В зависимости от того, имеются ли в наличии сбытовые посреднику у предприятия или нет, выделяются следующие виды сбыта: прямой, косвенный и смешанный.

По принципу выбора клиентов известны три разновидности сбыта:

эксклюзивный;

селективный;

интенсивный.

Производитель, приступая к планированию сбыта своих товаров, выбирает оптимальный путь товародвижения.

Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения.

Канал товародвижения состоит из цепочки торговых посредников (дистрибьюторов), через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю.

Типы каналов и особенности их формирования иллюстрирует рис. 11.

\r\nп0 Потребитель\r\n W \r\n

\r\nП 0 Потребитель\r\n РТ \r\n w V \r\n

\'2

\r\nП 0 ОТ РТ Потребитель\r\n W w w \r\n

РТ

Потребитель

\r\nП 0 \r\n w ОТ w МОТ\r\n

Где :

П - предприятие - производитель ОТ - оптовая торговля МОТ - мелко - оптовая торговля РТ - розничная торговля

Рис. 11 Типы каналов товародвижения

Любой канал товародвижения характеризуется длиной и шириной. Процесс товародвижения включает в себя дистрибьюцию (распределение).

<< | >>

↑

Источник: Самагина Оксана Анатольевна. Маркетинг. 2003

Еще по теме Товародвижение:

- Основы маркетинга -