5. Виды посредников

Рассмотрим классификации посредников.

Таблица 6.5.

Классификация посредников

\r\nВид классификации Содержание\r\nПо стадиям (функциям) сбыта 1) оптовые торговцы;

розничные торговцы;

организаторы торговли;

коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта.\r\nПо наличию права собственности на товар 1) имеющие;

не имеющие.\r\nТаблица 6.6.

Виды торговых посредников по функциям сбыта

\r\nВиды посредников Характеристика посредников\r\nОптовые торговцы - закупают большие партии товара у производителей;

продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам);

аккумулируют товары на складах в партии, удобные для транспортировки.\r\nРозничные торговцы - закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков;

продают партии товаров поштучно потребителю;

аккумулируют в магазинах ассортимент, необходимый потребителю.\r\nОрганизаторы торговли - представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки.

Виды посредников

Характеристика посредников

Виды посредников по наличию собственности

\r\nСобственники продаваемого товара - действуют от своего имени и за свой счет, несут свя-занные с этим риски (изменение моды, цен, порча).\r\nНевладельцы товара - не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках пре-доставленных полномочий, получая процент от стои-мости товара или фиксированное вознаграждение.\r\nТаблица 6.8.

Виды посредников-собственников продаваемого товара\r\nВид посредника Характеристика\r\nНезависимые оптовые и розничные торговцы - юридические и физические лица, занимающиеся закупкой и продажей собственного товара.\r\nДистрибьютор - оптовик, осуществляющий закупки на долгосрочной основе, распределяющий товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка.\r\nДжоббер - быстрая перепродажа больших партий товара (опт с колес), отсутствие склада.\r\nДилер - независимый мелкий предприниматель, специализирую-щийся обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса.\r\n Таблица 6.9.\r\nВиды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар\r\nВид посредника Характеристика\r\nБрокер - сводит продавца и покупателя, организатор встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные бро-керы в зале биржи), часто является гарантом сделки, пре-доставляет кредит, специализируется на определенных то-варах. Комиссионное вознаграждение (брокеридж, куртаж, провизион) составляет 0,25-3% от суммы сделки.\r\nКомиссионер (порученец, имеющий полномочия) - продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя (комитентов), от своего имени, несет коммер-ческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента.\r\n

\r\nКонсигнатор - продает со своего склада товар, переданный ему на ответ-ственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнату осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.

\r\nВид агента Характеристика\r\nагент по закупкам - по договору берет ответственность за сохранность, транспорти-ровку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе.\r\nПрофессиональные требования к агенту включают: готовность к работе, управляе-мость, знание товара, знание рынка, обработка рекламаций, знание возможностей производства.