<<
>>

7.5. Виды посредников

В качестве посредников могут выступать оптовые и розничные торговцы, организаторы торговли и коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта. В сбытовом маркетинге различают типы посредников по стадиям сбыта и по наличию прав собственности на товар.

Формат: Список

Таблица 7.6

Виды торговых посредников по функциям сбыта\r\nВиды посредников Характеристика посредников\r\nОптовые торговцы - закупают большие партии товара у производителей;

продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам);

аккумулируют товары на складах в партии, удобные для транспортировки.\r\nРозничные торговцы — закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков;

продают партии товаров поштучно потребителю;

аккумулируют в магазинах ассортимент, необходимый потребителю.\r\nОрганизаторы торговли - представители владельца товара (продавца) или по-купателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки.

Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.\r\nКоммерческие фирмы по обслуживанию сбыта - оказывают услуги, сопутствующие продаже. Являются субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.\r\n132

Рассмотрим классификации посредников.

Классификация посредников

Таблица 7.5\r\nВид классификации Содержание\r\nПо стадиям (функциям) сбыта 1) оптовые торговцы;

розничные торговцы;

организаторы торговли;

коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта.\r\nПо наличию права собственности на товар 1) имеющие;

не имеющие.\r\n

Таблица 7.7

Виды посредников по наличию собственности

\r\nВиды посредников Характеристика посредников\r\nСобственники продаваемого товара - действуют от своего имени и за свой счет, несут связанные с этим риски (изменение моды, цен, порча).\r\nНе владельцы товара - не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках пре-доставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение.\r\nТаблица 7.8

Виды посредников-собственников продаваемого товара

\r\nВид посредника Характеристика\r\nНезависимые оптовые и розничные торговцы - юридические и физические лица, занима- ющтся закупкой и продажей собственного товара.\r\nДистрибьютор - оптовик, осуществляет закупки на долгосрочной основе, распределяет товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка.\r\nДжоббер - быстро перепродает большие партий товара (опт с колес), отсутствие склада.\r\nДилер - независимый мелкий предприниматель, специализируюется обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса.\r\nТаблица 7.9

Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар

\r\nВид посредника Характеристика\r\nБрокер - сводит продавца и покупателя, организует встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные брокеры в зале биржи), часто является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Комиссионное вознаграждение (брокеридж, куртаж, провизион) составляет 0,25-3% от суммы сделки.\r\nКомиссионер (порученец, имеющий полномочия) - продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя (комитентов), от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента.\r\nКонсигнатор - продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнату осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.е.

продает от своего имени.\r\nАгент - представитель, действующий по поручению другого лица (принципала).\r\n133

Агенты в свою очередь подразделяются:

а) Агенты продавца:\r\nВид агента Характеристика\r\nОптовый (сбытовой) - работает по договору с производителем, за его счет, может иметь право исключительного сбыта в определенном районе.\r\nКоммивояжер - специализируется на разъездной продаже по образцам.\r\nТорговый агент - юридически самостоятельное лицо, продает товар на различных условиях (обслуживания одной или нескольких фирм, консигнации и т.д.) от чужого имени за чужой счет, может продавать др. дополняющие друг друга товары, особенно если в отдельные сезоны для загрузки агента не хватает продукции предприятия, часто берется за обслуживание клиентов, техническое консультирование. В отличие от коммивояжера сам определяет порядок своей работы.\r\nб) Агенты покупателя\r\nВид агента Характеристика\r\nАгент по закупкам - по договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе.\r\nПрофессиональные требования к агенту включают: готовность к работе, управляе-мость, знание товара, знание рынка, обработка рекламаций, знание возможностей произ-водства.\r\n …

<< | >>
Источник: Данченок Л.А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2005. - 300 с.. 2005

Еще по теме 7.5. Виды посредников:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -