7.5. Виды посредников

Формат: Список

Таблица 7.6

Виды торговых посредников по функциям сбыта\r\nВиды посредников Характеристика посредников\r\nОптовые торговцы - закупают большие партии товара у производителей;

продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам);

аккумулируют товары на складах в партии, удобные для транспортировки.\r\nРозничные торговцы — закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков;

продают партии товаров поштучно потребителю;

аккумулируют в магазинах ассортимент, необходимый потребителю.\r\nОрганизаторы торговли - представители владельца товара (продавца) или по-купателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки.

Рассмотрим классификации посредников.

Классификация посредников

Таблица 7.5\r\nВид классификации Содержание\r\nПо стадиям (функциям) сбыта 1) оптовые торговцы;

розничные торговцы;

организаторы торговли;

коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта.\r\nПо наличию права собственности на товар 1) имеющие;

не имеющие.\r\n

Таблица 7.7

Виды посредников по наличию собственности

\r\nВиды посредников Характеристика посредников\r\nСобственники продаваемого товара - действуют от своего имени и за свой счет, несут связанные с этим риски (изменение моды, цен, порча).\r\nНе владельцы товара - не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках пре-доставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение.\r\nТаблица 7.8

Виды посредников-собственников продаваемого товара

\r\nВид посредника Характеристика\r\nНезависимые оптовые и розничные торговцы - юридические и физические лица, занима- ющтся закупкой и продажей собственного товара.\r\nДистрибьютор - оптовик, осуществляет закупки на долгосрочной основе, распределяет товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка.\r\nДжоббер - быстро перепродает большие партий товара (опт с колес), отсутствие склада.\r\nДилер - независимый мелкий предприниматель, специализируюется обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса.\r\nТаблица 7.9

Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар

\r\nВид посредника Характеристика\r\nБрокер - сводит продавца и покупателя, организует встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные брокеры в зале биржи), часто является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Комиссионное вознаграждение (брокеридж, куртаж, провизион) составляет 0,25-3% от суммы сделки.\r\nКомиссионер (порученец, имеющий полномочия) - продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя (комитентов), от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента.\r\nКонсигнатор - продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнату осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.е.

Агенты в свою очередь подразделяются:

а) Агенты продавца:\r\nВид агента Характеристика\r\nОптовый (сбытовой) - работает по договору с производителем, за его счет, может иметь право исключительного сбыта в определенном районе.\r\nКоммивояжер - специализируется на разъездной продаже по образцам.\r\nТорговый агент - юридически самостоятельное лицо, продает товар на различных условиях (обслуживания одной или нескольких фирм, консигнации и т.д.) от чужого имени за чужой счет, может продавать др. дополняющие друг друга товары, особенно если в отдельные сезоны для загрузки агента не хватает продукции предприятия, часто берется за обслуживание клиентов, техническое консультирование. В отличие от коммивояжера сам определяет порядок своей работы.\r\nб) Агенты покупателя\r\nВид агента Характеристика\r\nАгент по закупкам - по договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе.\r\nПрофессиональные требования к агенту включают: готовность к работе, управляе-мость, знание товара, знание рынка, обработка рекламаций, знание возможностей произ-водства.\r\n …