3.2. Ценовая политика

Ценовая политика — выработка решений о назначении конкретных цен на товары и правилах предоставления скидок. Таким образом, ценовая политика непосредственно влияет на объем продаж и прибыль компании.

При управлении ценой вам потребуется учитывать много различных факторов внутреннего и внешнего характера — это затраты на производство, уровень спроса, конкуренции, стадия жизненного цикла продукта, политика поставщиков и посредников, меры государственного регулирования и т. п.

При установке цен на продукцию следует учитывать:

цели компании;

приемлемость уровня цен с точки зрения

покупателей (восприятие ценности продукта);

безубыточность ценовых решений для ком-

\' Таблица 3-2-1

• соответствие уровня цен на вашу продук- Установление цен на про- цию ценам на продукцию конкурентов. дукцию в зависимости от

типа конкуренции на рынке\r\nТип конкуренции Характеристика ситуации Цены Пример\r\nСовершенная конкуренция Другие компании предлагают абсолютно такие же товары, что и ваша компания Цены на уровне рыночных Магазины, специали-зирующиеся на сотовых телефонах\r\nМонополистическая конкуренция Продавцы предлагают похожие товары, но с отличающимися характеристиками и/или дополненные различными услугами Цены могут варьи-роваться в достаточно широких пределах Кафе\r\nОлигополия На рынке присутствует несколько крупных продавцов, изменение цены на продукцию одного влияет на цены других Цена на основе воспринимаемой ценности товара Продажа автомобилей\r\nМонополия На рынке присутствует один продавец уникального товара Цена, при которой прибыль стремится к максимально возможной Паромная переправа\r\n

<< | >>

↑

Источник: Авторский коллектив. Практическое руководствопо повышению прибыльности предприятий среднего бизнеса на основе маркетинга. 2005

Еще по теме 3.2. Ценовая политика:

- Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Коммуникационный менеджмент - Кризисный менеджмент - Менеджмент предприятий - Основы менеджмента -