Сетевой маркетинг: проблемы и стереотипы

уровнем конкуренции, который формируют многочисленные предприятия) значительно быстрее цродается то, что предлагается и демонстрируется каждому по-купателю индивидуально. Так в чем же причина такого «незападного» отношения к сетевому маркетингу в нашей стране?

Как закалялась сеть

Зачатки сетевого маркетинга возникли в середине XIX века в США. Небезызвестная фирма «Зингер» первой организовала дилерскую сеть для реализации товаров на дому у потребителям Коммивояжеры (агенты сети) демонстрировали покупателям образцы товаров, и, собственно говоря, продавали *?х. Первая действующая модель компании, работающей по современным принципам сетевого маркетинга, была внедрена в начале тридцатых годов прошлого столетия имериканцем Карлом Ренборгом, химиком по образо-ванию. В 1934 году Ренборг основал компанию California Vitamins Inc. (позднее — Nutrilite Products), .занимающуюся производством биологически активных добавок. Система продаж по тем временам была довольно необычна: каждый новый покупатель становился одновременно и распространителем (дистрибь-ютором) продукции. Получая определенные проценты со своих продаж, дистрибьютор привлекал новых реализаторов, получая при этом некоторую долю и с продаж своих «подшефных».

Стимулируя таким образом разрастание сети своих дистрибьюторов, Nutrilite достигла довольно большого объема продаж. Но, как оказалось впоследствии, — это далеко не предел для компании, работающей по схеме сетевого маркетинга. В 1959 году двое дистрибьюторов уходят из Nutrilite и создают компанию Am Way, где практикуется новая, усовершенствованная система продаж. Дистрибьютор по-прежнему получает комиссионные со своих продаж и с продаж им лично привлеченных дистрибьюторов, но, кроме это- го, он получает определенные проценты с продаж тех, кого приобщили привлеченные им дистрибьюторы, — и так далее, до бесконечности. Таким образом, самые успешные распространители могли «собирать по ягодке», стоя во главе десятков подобных «колен». Так появилась современная модель многоуровневого мар-кетинга (MLM, Multi Level Marketing). На сегодняшний день Am Way — самая масштабная MLM-компа- ния в мире, занимающаяся продажей самых разных товаров — зубных щеток, пластмассовых ведер, автомобилей и тому подобных «атрибутов» современного быта.