Как жить по принципам?

«Знать» — еще не означает жить по этим принципам.

ПРИМЕЧАНИЕ: Паттерсона не отвлекало телевидение. Скорее его отвлекали члены семьи и книги. То же самое я могу сказать о себе. Не исключено, что для понимания успеха Паттерсона необходимо в течение некоторого периода времени избегать или игнорировать телевизор. Я пробовал — помогает.

Выполняя предлагаемые в этой книге действия, вы учитесь жить по принципам. Однако простого выполнения упражнений недостаточно. Вам надо овладеть ими в совершенстве. Это потребует затрат времени и самодисциплины, но конечный результат во много раз превзойдет то, чего вы могли бы ожидать. И не только в сфере продажи, бизнеса и карьеры, но и вообще в жизни.

Заметьте, пожалуйста, что вместо «делайте» я говорю «живите по принципам». Упражнение сочетает в себе «знание» и «дело».

ВОТ ФОРМУЛА: Знание + Дело = Воплощение в жизнь. Когда принципы входят в привычку, они приобретают гораздо большую силу.

Вот 5,5 простых шагов к <жизни по принципам»:

Читать. Читать для того, чтобы понять. Многие люди в чтении находят лишь подтверждение собственным мыслям. Они (к вам, это, конечно, не относится) думают или говорят: «Я это знаю». Знание — НИЧТО. К реальному пониманию принципа ведет вопрос: «Насколько хорошо я этим владею?», который каждый задает сам себе. Чтение ради понимания — это более глубокое и более полезное занятие.

Думать! Думать о том, как каждый принцип может быть применим в вашей карьере и в жизни. Думать о том, какого успеха вы сумеете добиться, если в совершенстве овладеете каждым из принципов.

Дать самооценку. Оценивать свой уровень умения во-площать в жизнь каждый принцип. Сделайте пометку вверху страницы с баллами от 1 до 10. Это ваш текущий уровень, отправная точка. Куда двигаться, вы знаете.

Составить себе план. Допустим, вы оценили себя на «6» за принцип № 10: «Ищите будущих покупателей». Каков ваш план повышения оценки собственного мастерства до «9»? Составьте его, определите сроки начала и конца реализации плана — и работайте!

Начать с малого, но НАЧАТЬ. Выберите два принципа, которыми вы овладели почти в совершенстве. Найдите спо-соб улучшить те знания, которыми вам удалось овладеть. Затем выберите два принципа, которыми вы владеете не очень хорошо, и разработайте план совершенствования своего мастерства. Большинство людей плохо умеет делать то, что не приносит им удовольствия. Ваш план улучшения своих слабых сторон должен подразумевать получение удоволь-

ствия от ликвидации слабостей. Таким путем совершенствование происходит быстрее.

5,5. Принять решение о самодисциплине ради достижения успеха. Вся эта информация не имеет никакого смысла, если с ней только знакомиться и по-прежнему бездействовать. Секреты кроются в решении взяться за дело и посвящении себя принципам. Внешне в них нет ничего «тай-ного», скорее они напоминают очевидные истины. В этом и подвох и возможность. Большинство ищет простые пути. Такие люди покупают лотерейные билеты и надеются на выигрыш. Они будут искать (и не находить) вечно. У вас есть шанс опередить и их и остальных. Все, что вам необходимо сделать, — это принять решение действовать и целиком посвятить себя достижению поставленной цели.

Большинство людей не станут заниматься тяжким трудом, чтобы облегчить задачу достижения успеха.

Не будьте похожими на них.

Вложите в свой бизнес, работу, карьеру всю свою душу.

Нельзя рассчитывать на успех до тех пор, пока всем сердцем не поверишь в ценность продаваемого товара и правильность своего подхода. Вы вызываете интерес у людей, во-первых, тем, что рассказываете, и, во-вторых, как рассказываете. Ваша речь не будет звучать правдиво, а ваши слова не будут убедительными, пока вы сами не начнете всецело верить

в преимущества своего предложения. Верьте в свои

товары. С лояльностью относитесь к своей компании. Вкладывайте в свою работу всю свою душу.

— Цитата из «The Primer», 1923 г.