Прогулка по кладбищу
Пройдя три квартала, мы набрели на старое здание, выглядевшее как разделенный пополам замок с огромными воротами посередине. «Это кладбище, — сказал я. — Зайдем, по-смотрим». Знаю, звучит глупо, но место было действительно красивое.
Погода соответствовала — настоящая кладбищенская. Облачно, как перед бурей. Сумерки. У ворот стояла машина. Охрана на кладбище? Все и так мертвы. Я спросил разрешения войти. «Мы скоро закрываемся, так что вам придется выйти с другой стороны», — сказал охранник.
«Нет проблем, — заверил я его. — Тут есть кто-нибудь из знаменитостей?» — «Братья Райт», — похвастался он. «Интересно, а кто-нибудь еще?» — «Вот схема», — предложил охранник. «А Джон Паттерсон здесь похоронен?» — спросил я. «Конечно, здесь. Его могила на девятом участке — там, где холм». Он указал направление.
Я взял схему и стал искать на ней холм Паттерсона. Нашел. Пока шли, начался мелкий дождь. Единственное, чего не хватало, так это вампиров. Из-за росших вдоль дороги гигантских деревьев мы то погружались в темноту, то выходили на светлое место. Мы шли по огромному холмистому парку с тысячами надгробий. Некоторые из них были украшены
так богато, как мне никогда раньше не доводилось видеть. Иные достигали метров пятнадцати в высоту.
Даты на некоторых были начала XIX века.
«Сюда!» — прокричал я, как только обнаружил, как мне показалось, место захоронения Джона Паттерсона. Огромная мраморная арка отмечала место фамильного захоронения. На ней читалось около сотни имен. На одной из стен была представлена краткая биография Джона, но я не мог найти его надгробный камень. У всех Паттерсонов они были одина-ковые.
И размером не превосходили десятифунтовые мешки сахара. «Нашел!» — воскликнул я. Воскликнул — и замолчал. Я стоял на могиле Джона Паттерсона и думал, как мог выглядеть этот человек.Меня захлестнули эмоции: я представил себе борьбу, риск, творчество, поиски, лидерство, отступление, победу и все прочие эпизоды деловой жизни, которые случаются перед наступлением момента подлинного успеха. Можно сказать, мне было видение.
Через 118 лет после начала работы компании NCR я стоял на могиле Паттерсона, и меня била дрожь. Я понимал, что нахожусь именно в том месте, где и должен был оказаться. С вами никогда такого не случалось? Это сильное и одновременно пугающее чувство.
Я был вдохновлен и преисполнен решимости. Я был готов принять на себя задание, сформулированное сто лет назад, словно избран для этого.
Когда мы уходили, шел дождь. «Страшно, да?» — поинтересовался я у Аманды. «Нереально. Кто бы мог подумать, что все произойдет именно так? — ответила она. — Интересно, это случайность или так было предрешено?»
Джеффри Гитомер
Генеральный продавец
Глядя на небо и на горизонт, я сказал: «Говорят, интуитивное предвидение — это способ сохранения анонимности, предпочитаемый Господом».
Я избрал этот путь и был избран, чтобы поделиться информацией. Дабы перенять принципы, стратегии и философию торговли Паттерсона и увековечить их в XXI веке.
По мере прочтения книги вы убедитесь, что мне удалось сде-лать их столь же (или даже в большей степени) актуальными в наши дни, как и 100 лет назад.
Пользуйтесь ими для себя. Пользуйтесь ими для своего бизнеса. Пользуйтесь ими для своих продаж. Пользуйтесь ими для своего успеха. Пользуйтесь ими для своего кошелька.