<<
>>

«Принципы звона монет» — принципы успеха в бизнесе

Думай!

Вера в себя. Наиболее убедительная характеристика человека.

Позитивная внутренняя установка формируется вами, а не окружающими.

«Учебка» отделяет истинных продавцов от тех, кто только считают себя таковыми.

Выживание и успех есть комбинация знаний и действий.

Обучение.

Первая дисциплина знания.

Ваша библиотека — артезианский источник знаний.

Планирование помогает избежать рассеянности мыслей и позволяет выбрать направление.

Управляйте своим временем.

Ищите будущих покупателей — развивайте свой бизнес органично.

Развивайте свои деловые связи ради увеличения объемов продаж.

Создание спроса превращает продажу в покупку.

Правильно подготовленная презентация — это персональная презентация!

Заинтересовывайте при помощи информации о покупателе, а не о своей компании, своем товаре или себе самом.

Вопросы ведут к ответам. Ответы ведут

к гармонии. К продуктивности. К продажам.

Внимание приводит к пониманию.

Меньше говоришь — больше времени для продажи.

Чтобы «зацепить» клиента, ваше сообщение должно быть столь же неотразимым, как и ваш товар.

Возражение — путь к сделке.

Продажа — это не манипулирование, продажа — поиск и нахождение гармонии.

Завершите сделку получением согласия на совершение покупки — не забудьте вручить покупателю кассовый чек.

Сервис — это ваша репутация для следующей сделки. И основа лояльности клиента.

Сервис высшего класса — это дополнительные свидетельства в вашу пользу.

Рекомендации лучше заслужить, а не выпрашивать.

Реклама дает осведомленность. Реклама- свидетельство приводит новых покупателей.

Успех в бизнесе определяется не просто людьми, а ВЕЛИКИМИ людьми.

Конкуренция означает готовность всегда работать с максимальной отдачей.

Не забывайте о людях, которые помогли вам добиться успеха, и благодарите их.

Для того чтобы заручиться лояльностью, необходимо ее ПРОЯВЛЯТЬ.

Принимайте решения.

Не важно, правильные или нет. Непременно принимайте решения!

31.0 человеке судят по его поступкам. Поступайте этично.

32. Если вы «сделали уроки» и хорошо

подготовились, это отразится на вашем «табеле деловой успеваемости».

32,5.

Даже не думайте ничего менять в том, что работает на протяжении ста с лишним лет.

Даже не думайте ничего менять в том, что работает на протяжении ста с лишним лет.

Джеффри Гитомер Генеральный продавец

ОБ АВТОРЕ: Джеффри Гитомер — автор книг, включенных в список бестселлеров газеты «The New York Times»: «Библия торговли», «Маленькая красная книга о продажах», «Маленькая красная книга ответов для продавцов», «Маленькая черная книга о связях», «Yes! Я это сделал. Маленькая золотая книга о правилах успешных продаж», «Маленькая зеленая книга: найти свой путь. Как говорить, писать, вы-ступать, убеждать, влиять и продавать свои идеи». Все его книги относятся к числу бестселлеров на сайте Amazon.com, включая «Удовлетворение покупателя — ничто, лояльность — все» и «Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке». Книги Джеффри продаются во всем мире, и их суммарный тираж превышает миллион экземпляров.

У НЕГО БОЛЕЕ 100 ВЫСТУПЛЕНИЙ В ГОД: Джеффри проводит публичные и корпоративные семинары, ежегодные собрания по вопросам торговли, а также руководит тренин- говыми программами на темы продаж и лояльности покупателей. За последние 15 лет он в среднем давал по 120 семинаров в год.

МИЛЛИОНЫ ЧИТАТЕЛЕЙ ЕЖЕНЕДЕЛЬНО. Колонка Дж Ги- томера «Sales Moves» публикуется в деловых газетах по всему миру, и ее читательская аудитория превышает 4 млн человек в неделю.

«ТОРГОВЫЙ КОФЕИН»: Утром по вторникам осуществляется рассылка бесплатного элеюронного журнала «Sales Caffeine». На него подписаны уже свыше 250 тыс. человек. Журнал позволяет Дже<|)фри регулярно сообщать ценную информацию но вопросам торговли, рассказывать о стратегиях и давать ответы на вопросы профессионалов.

Для того чтобы под-писаться на журнал, зайдите на сайт www.gitomer.com и нажмите на FREE EZINE.

В ИНТЕРНЕТЕ: Ежедневно два КЛАССных веб-сайта Дж. Ги- томера — www.gitomer.com и www.trainone.com — посещают 25 ООО его читателей и слушателей семинаров. Дизайн и коммерческие возможности этих сайтов служат образцом для подражания среди коллег Дж. Гитомера и получили огромную похвалу и признание со стороны посетителей.

ИНТЕРНЕТ-ТРЕНИНГИ: На сайте www.trainone.com предлагаются еженедельные уроки-тренинги по мастерству совершения продаж. Уроки выполнены в духе Джеффри: они интересные, прагматичные, приближенные к реальности, легко реализуемые. Данная инновация одна из передовых и многообещающих разработок в сфере дистанционного электронного обучения.

«SELLING POWER LIVE»: Дж. Гитомер — ведущий и комментатор «Selling Power Live», часовой тренинговой аудиопрограммы, выпускаемой ежемесячно на компакт-дисках и распространяемой по подписке, в которой представлены материалы от ведущих мировых специалистов в области продаж и личного развития.

ОНЛАЙНОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ: Первая в мире онлайновая система оценки торговых навыков позволяет не только оценить собственные навыки в 12 наиболее важных для торговли областях, но и служит своеобразной диагностикой, отчет о которой включает 50 мини-уроков. В нем дается оценка вашим возможностям как торгового работника и предлагаются индивидуальные варианты развития знаний в этой сфере. Миссия программы, как нельзя более точно названной KnowSuccess, звучит так: «Нельзя познать успех, не познав самого себя».

НАГРАДА ЗА МАСТЕРСТВО ДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ:

В 1997 г. Джеффри был удостоен звания дипломированного профессионального оратора Национальной ассоциации ораторов США. За последние 25 лет лауреатами этой премии, высшей награды Ассоциации, стали менее 500 человек.

КРУПНЫЕ КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ: В числе клиентов Дж. Гитомера — компании Coca-Cola, D. R. Horton, Caterpillar, BMW, BNC Mortgage, MacGregor Golf, Ferguson Enterprises, Kimpton Hotels, Hilton, Enterprise Rent-A-Car, AmeriPride, NCR, Stewart Title, Comcast Cable, Time Warner Cable, Liberty Mutual Insurance, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, Baptist Health Care, BlueCross BlueShield, Carlsberg Beer, Wausau Insurance, Northwestern Mutual, MetLife, The Sports Authority, GlaxoSmithKline, AC Neilsen, IBM, The New York Post и сотни других.

Buy Gitomer, Inc. 310 Arlington Avenue Loft 329 Charlotte, North Carolina, 28203 Тел. (704) 333-1112. Факс (704) 333-1011 e-mail:Jeffrey@gitomer.com web-сайт: www.gitomer.com

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме «Принципы звона монет» — принципы успеха в бизнесе:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -