<<
>>

О человеке судят по его поступкам. Поступайте этично

«Когда-то все успешные продавцы были лжецами. Это время прошло».

Джон Паттерсон

«О вас больше судят по делам и поступкам, нежели по словам».

Джеффри Гитомер

Что этично? Кто это решает?

Проводя презентацию, ответьте для себя на следующие 5,5 вопросов:

Отвечает ли это долгосрочным интересам покупателя?

Отвечает ли это долгосрочным интересам моей компании?

Отвечает ли это долгосрочным интересам моей карьеры?

Если бы я был на месте вероятного покупателя, сделал ли бы я покупку?

Будет ли этим гордиться моя мама? 5,5.

Я говорю правду?

В данных 5,5 вопросах заключена сущность этики процесса продажи. Ответы на них необходимо давать всякий раз, когда вы выходите с предложением к партнеру по бизнесу или к будущему покупателю.

Паттерсон еще 100 лет тому назад понимал важность этики в бизнесе. Он хотел, чтобы его люди имели серьезный, привлекательный имидж, располагающи и к доверию.

Руководствуясь собственным опытом, я моїу сказать, что когда вам необходимо сказать правду о себе, вы, скорее всего, этого не сделаете.

ДУМАЙ! над этим. Слова «честно», «этично», даже «я принимаю решение», «я главный» или «я за все отвечаю» обычно означают совершено противоположное. Не так ли?

Существует простой способ оценить вашу этику:

Способны ли вы вновь заключить сделку с тем же самым покупателем?

Рекомендовал ли покупатель вас другому клиенту (без просьбы об этом с вашей стороны)? Удостоверьтесь в собственной этике, станьте лучше — или выходите из игры.

Не нужно задавать себе вопросы об этике. Необходимо просто извлекать уроки из того, что вы уже знаете. Если у вас возникают какие-либо вопросы, позвоните своей маме.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме О человеке судят по его поступкам. Поступайте этично:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -