Если вы «сделали уроки» и хорошо ПОДГОТОВИЛИСЬ, это отразится на вашем «табеле деловой успеваемости»

«Запомните, демонстрация проводится с одной- единственной целью: продать кассовый аппарат. Если вам не удается заключить сделку, то, как бы хорошо, по вашему мнению, вы ни провели презентацию, зря потратили время».
Джон Паттерсон
«Плохие продавцы смотрят на планы со страхом. Заурядные — как на задачу. Великие продавцы видят планы и смеются».
Джеффри Гитомер
Паттерсон стал первым, кто применил на практике систему квот — индивидуальных планов продаж. В его системе квотой считалась величина, рассчитывавшаяся в зависимости от территории, обслуживаемой продавцом. Она являлась отражением того, что продавец должен был принести компании, и зависела от ценности закрепленной за ним территории. Как в те времена, так и сегодня, система квот используется для определения минимального стандарта результатов деятельности.
Если вы были пионером, то помните девиз: «Будь готов!» Всю жизнь отец и мать наставляли вас: «Делай уроки!» Это и был урок. Так вот, домашнее задание никогда не кончает-ся. Вы делали уроки в школе, а теперь нужно то же самое
выполнять в бизнесе, иначе рискуете проиграть кому-либо из тех, кто этим не пренебрегает.
Вот правило, придуманное мной. Оно гласит: «Чем больше — тем больше».
Чем больше верите, тем больше продадите.
Чем большую ценность предоставляете другим, тем больше людей узнают о вас и проникнутся
к вам уважением.
Чем больше вы изучаете бизнес, тем больше узнаете о том, как вести себя в той или иной деловой ситуации.
Чем больше вы изучаете продажи, тем больше узнаете о том, как вести себя в той или иной ситуации торговли.
Выполняйте стоящие перед вами ЗАДАЧИ, а не планы.
Думайте о том, чтобы стать ЛУЧШИМ, а не о планах, и с достижением целей все будет в порядке.
Макс Гитомер, мой отец, всегда ездил на встречи с клиентами с блокнотом, где были записаны заготовленные дома фразы, и ему практически всегда удавалось договариваться или заключать сделки. Не удивлюсь, если здесь существует взаимосвязь. Домашняя работа — это по определению работа, которая выполняется дома. Следовательно, вы должны выключить телевизор и подключиться к Интернету. Стало быть, необходимо читать, а не смотреть. Нужно думать, а не пить. Это означает подготовку, которая приведет к победе.
Если вы будете как следует готовиться и прикладывать все возможные усилия, чтобы следовать принципам, достигнете целей, а планы и квоты не составят для вас трудности.
ДУМАЙ! о том, что мешает достичь своих целей и показать настоящий класс.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме Если вы «сделали уроки» и хорошо ПОДГОТОВИЛИСЬ, это отразится на вашем «табеле деловой успеваемости»:

  1. Все, достойное того, чтобы быть сделано, достойно того, чтобы быть сделано хорошо. Или: хорошее как совершенство
  2. Является ли высокая цена на товар незаконной? Этично ли это? Является ли это хорошим маркетингом?
  3. Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
  4. Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
  5. Если хотите хороших отношений с другим человеком – поддерживайте его положительную самооценку
  6. Что такое материализм? Хорошо это или плохо?
  7. Что такое война цен? Является ли это хорошим для потребителей?
  8. Врезка 11.1. Глобальный аспект Государственное страхование вкладов во всем пире: хорошо это или плохо
  9. Врезка 17. Что в имени моем?Очень многое, если это имя — «Джелло»
  10. Мой муж хочет, чтобы я составляла семейный бюджет и придерживалась его. Он говорит, что я бесполезно трачу слишком много денег и что если бы у нас был бюджет, мы бы добились большего процветания. Я думаю, что если я составляю бюджет, то это равнозначно тому, что я не живу в своем настоящем времени. Что вы мне посоветуете?
  11. Мой муж хочет, чтобы я составляла семейный бюджет и придерживалась его. Он говорит, что я бесполезно трачу слишком много денег и что если бы у нас был бюджет, мы бы добились большего процветания. Я думаю, что если я составляю бюджет, то это равнозначно тому, что я не живу в своем настоящем времени. Что вы мне посоветуете?
  12. ЕСЛИ ПОЛУДОЛЛАРОВЫЕ МОНЕТЫ СТАЛИ ИСЧЕЗАТЬ, ТО ЗНАЧИТ Ж ЭТО, ЧТО НА НАС НАДВИГАЕТСЯ НЕЧТО ЗЛОВЕЩЕЕ?
  13. Мой муж только и говорит, что о деньгах и материальных благах. Меня это утомляет. Что мне сделать, чтобы больше не слышать его?
  14. Мой муж только и говорит, что о деньгах и материальных благах. Меня это утомляет. Что мне сделать, чтобы больше не слышать его?
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -