Если вы «сделали уроки» и хорошо ПОДГОТОВИЛИСЬ, это отразится на вашем «табеле деловой успеваемости»
«Плохие продавцы смотрят на планы со страхом. Заурядные — как на задачу. Великие продавцы видят планы и смеются».
Джеффри Гитомер
Паттерсон стал первым, кто применил на практике систему квот — индивидуальных планов продаж. В его системе квотой считалась величина, рассчитывавшаяся в зависимости от территории, обслуживаемой продавцом. Она являлась отражением того, что продавец должен был принести компании, и зависела от ценности закрепленной за ним территории. Как в те времена, так и сегодня, система квот используется для определения минимального стандарта результатов деятельности.
Если вы были пионером, то помните девиз: «Будь готов!» Всю жизнь отец и мать наставляли вас: «Делай уроки!» Это и был урок. Так вот, домашнее задание никогда не кончает-ся. Вы делали уроки в школе, а теперь нужно то же самое
выполнять в бизнесе, иначе рискуете проиграть кому-либо из тех, кто этим не пренебрегает.
Вот правило, придуманное мной. Оно гласит: «Чем больше — тем больше».
Чем больше верите, тем больше продадите.
Чем большую ценность предоставляете другим, тем больше людей узнают о вас и проникнутся
к вам уважением.
Чем больше вы изучаете бизнес, тем больше узнаете о том, как вести себя в той или иной деловой ситуации.
Чем больше вы изучаете продажи, тем больше узнаете о том, как вести себя в той или иной ситуации торговли.
Выполняйте стоящие перед вами ЗАДАЧИ, а не планы.
Думайте о том, чтобы стать ЛУЧШИМ, а не о планах, и с достижением целей все будет в порядке.
Макс Гитомер, мой отец, всегда ездил на встречи с клиентами с блокнотом, где были записаны заготовленные дома фразы, и ему практически всегда удавалось договариваться или заключать сделки. Не удивлюсь, если здесь существует взаимосвязь. Домашняя работа — это по определению работа, которая выполняется дома. Следовательно, вы должны выключить телевизор и подключиться к Интернету. Стало быть, необходимо читать, а не смотреть. Нужно думать, а не пить. Это означает подготовку, которая приведет к победе.
Если вы будете как следует готовиться и прикладывать все возможные усилия, чтобы следовать принципам, достигнете целей, а планы и квоты не составят для вас трудности.
ДУМАЙ! о том, что мешает достичь своих целей и показать настоящий класс.
Еще по теме Если вы «сделали уроки» и хорошо ПОДГОТОВИЛИСЬ, это отразится на вашем «табеле деловой успеваемости»:
- Все, достойное того, чтобы быть сделано, достойно того, чтобы быть сделано хорошо. Или: хорошее как совершенство
- Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
- Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
- Является ли высокая цена на товар незаконной? Этично ли это? Является ли это хорошим маркетингом?
- Если хотите хороших отношений с другим человеком – поддерживайте его положительную самооценку
- Что такое материализм? Хорошо это или плохо?
- Что такое война цен? Является ли это хорошим для потребителей?
- Врезка 11.1. Глобальный аспект Государственное страхование вкладов во всем пире: хорошо это или плохо
- ЕСЛИ ПОЛУДОЛЛАРОВЫЕ МОНЕТЫ СТАЛИ ИСЧЕЗАТЬ, ТО ЗНАЧИТ Ж ЭТО, ЧТО НА НАС НАДВИГАЕТСЯ НЕЧТО ЗЛОВЕЩЕЕ?
- Хорошее здоровьеи хорошее медицинское обслуживание не одно и то же
- Врезка 17. Что в имени моем?Очень многое, если это имя — «Джелло»
- Мой муж хочет, чтобы я составляла семейный бюджет и придерживалась его. Он говорит, что я бесполезно трачу слишком много денег и что если бы у нас был бюджет, мы бы добились большего процветания. Я думаю, что если я составляю бюджет, то это равнозначно тому, что я не живу в своем настоящем времени. Что вы мне посоветуете?
- Мой муж хочет, чтобы я составляла семейный бюджет и придерживалась его. Он говорит, что я бесполезно трачу слишком много денег и что если бы у нас был бюджет, мы бы добились большего процветания. Я думаю, что если я составляю бюджет, то это равнозначно тому, что я не живу в своем настоящем времени. Что вы мне посоветуете?
- Мой муж только и говорит, что о деньгах и материальных благах. Меня это утомляет. Что мне сделать, чтобы больше не слышать его?