Принимайте решения. Неважно, правильные или нет. Непременно принимайте решения!
Джон Паттерсон
«Если хочешь добиться успеха, приходится порой терпеть неудачи».
Макс Гитомер (мой отец)
Принятие решений сопряжено с риском и требует мужества.
Паттерсон любил повторять: «Рискните, попытайте счастья».
Вся его жизнь была риском и испытанием судьбы. Часто он мог в случае неудачи потерять последние десять центов.НО! Паттерсон не рисковал просто так. Он делал обдуманный шаг.
По своей натуре Паттерсон был человеком, склонным принимать определенные решения. От руководителей NCR он требовал того же. Мог терпеть работников, допускавших ошибки, но не выносил людей, которым не хватало воли или твердости в принятии решений.
Паттерсону решительности было не занимать. Причиной служила его инстинктивная и устоявшаяся привычка анализировать ситуации реалистично, а не номинально.
Он принимал решение любой сложности и значимости благодаря использованию своей знаменитой «пирамиды». Паттерсон даже стандартизировал данную схему для своей команды продавцов.
В вершине пирамиды располагалась цель, которую необходимо было достичь (решение). К ней добавлялся реалистичный анализ способов достижения.
Паттерсон внедрил данный метод внутри всей организации. Сотрудники компании прибегали к нему при необходимости принятия какого-либо решения.
Паттерсон хотел, чтобы все члены его команды думали так же, как он сам, или по крайней мере схожим образом. «Пирамида» и служила тому наглядным примером.
ДУМАЙ! Вспомните последние пять решений, принятие которых вы отложили на потом. Почему вы так поступили? Неуверенность? «Неподходящее» время? Нежелание идти на риск? Боязнь последствий? Всегда можно изменить направление своего движения, но только не тогда, когда стоишь на месте.
Причина переноса решения на более поздний срок кроется в нехватке информации. Точнее сказать, в недостаточности фактов для обоснованного суждения.
Принятие решения откладывается «на потом» из-за замешательства или дезорганизации. Причинами также становится сомнение или страх.Дело не в «не могу» принимать решения.
Дело в «не буду» принимать решения. «Не могу» — значит «не буду».
ПРИМЕЧАНИЕ: Самые «нерешительные» люди на свете — те, кто, сидя в воскресенье утром на диване уставившись в телевизор и попивая пивко, смотрят на рискнувших и принявших неверное решение и заявляют: «Ну, я бы точно никогда не стал бы так делать!»
Как вы находите правильное решение? Происходит ли это систематически? Или это особое чувство?
Не можете принимать решения? Попробуйте пойти по стопам Паттерсона: используйте «пирамиду».
«Пирамида» была нарисована Паттерсоном на последней странице книги, посвященной долголетию. Чтение его вдохновляло, и он начинал действовать незамедлительно: записывал свои идеи, концепции и мысли.
ПРОБЕЙ!
Составьте свою собственную «пирамиду». Начните с выявления решения, которое вам вскоре предстоит принять. Используйте определения и примеры Паттерсона.
Зачастую, когда вы выписываете на лист бумаги доступные вам возможности, правильное решение становится очевидным, ftБесплатный Ллсовет. Хотите получить больше информации о принятии решений — узнать, как это делается и что этому мешает?
Зайдите на www.gitomer.com, зарегистрируйтесь, если не сделали этого раньше, и в поле GitBit наберите DECISION.
да
Источник: из архива NCR при Историческом обществе округа Монтгомери.
«Пирамида», нарисованная рукой Джона Паттерсона