Преодоление кризиса: возможные альтернативы стратегических действий

В начале 2009 г., анализируя последствия финансового кризиса, можно было констатировать массовое перепозиционирование россий­ских компаний на основных рынках — капитала, товаров, рабочей силы.

1. Увеличение цены ресурсов (материальных и финансовых) неизбежно приводило к росту удельных издержек. В свою очередь, это вело либо к снижению рентабельности бизнеса (при попытке поддержать стабильные цены), либо, при переносе издержек в цены, к сокращению спроса на производимые товары и объема продаж. В ре­зультате возрастали удельные издержки. Так раскручивалась «спираль инфляционной депрессии».

2. В складывавшихся условиях фирмы могли выбирать между тремя траекториями развития: «лидерство по издержкам»; «оптимис­тичный конформизм»; «посткризисная модернизация».

«Лидерство по издержкам». Основным условием решения данной задачи выступает перемещение фирмы в зону относительно более низких удельных издержек (путем оптимизации загрузки мощнос­тей, пересмотра структуры поставок и круга поставщиков, временной экономии на техническом обслуживании, сокращения чрезмерных административных и представительских расходов, избавления от из­быточного персонала). В свою очередь, при более низком уровне издер­жек появляется возможность поддерживать относительно невысокие цены (или, по крайней мере, сохранять их на прежнем уровне), в том числе предоставляя скидки, кредиты, отсрочки платежей, выполняя специфические требования потребителей по формам и срокам поставок товаров, что способствует восстановлению уровня продаж.

«Оптимистичный конформизм». В этом случае руководство фирмы исходит из складывающихся условий хозяйствования, стре-

* Работа выполнена при поддержке гранта Научного фонда НИУ ВШЭ № 10-01-0040 и гранта факультета менеджмента НИУ ВШЭ.

\' Гурков И.

138

мится следовать общим тенденциям развития рынка и отрасли, быть в средней зоне позиционирования по основным параметрам (цена, качество, удельные издержки). Фирмы вырабатывают свою политику и принимают важные решения с постоянной оглядкой на конкурентов, стараясь «не продешевить» в отпускных ценах и «не переборщить» с мерами, приводящими к росту удельных издержек. Они надеются, что тяжелые времена рано или поздно закончатся, и сэкономленные силы и средства можно будет использовать более производительно и эффективно в улучшившихся общеэкономических условиях.

«Посткризисная модернизация». Она связана с пониманием кризиса как уникальной возможности для повышения качества на фоне возможного ослабления конкурентов, прежде всего фирм, ориен­тированных на экономию издержек. Конечно, заметно повысить ка­чество можно, только улучшив компетенции фирмы (системы, ноу-хау и связи). К сожалению, это обычно сопровождается ростом удельных издержек. Остается лишь надеяться (но нельзя точно рассчитать), что по мере развития компетенций фирме удастся выйти на новый уровень эффективности использования технологий и обеспечить оптимальную загрузку мощностей, что переломит тренд роста удельных издержек.

3. Таким образом, факты сознательной или вынужденной реа­лизации посткризисных траекторий развития можно четко классифи­цировать по оценке руководством фирмы уровня удельных издержек (низкие, средние, высокие).