Не надо представлять альтернативы


Наиболее частый вопрос, который вы, вероятно, услышите от внутренней аудитории, это вопрос об альтернативах.
"Конечно, существует несколько стратегий для достижения одних и тех же целей. Почему вы не представили альтернативные стратегии, чтобы мы могли выбрать?"
Забудьте об этом. Мощной стратегии, разработанной снизу вверх, не существует альтернативы. Руководители, думающие по-другому, живут в выдуманном мире.
Разработка альтернативных стратегий - это рудимент мышления "сверху вниз". Если вы сидите на вершине горы, все холмы вокруг выглядят так, как будто на них легко взойти.
Когда вы спускаетесь вниз, на передовую, в Долину Реальности, вы понимаете, что возможности резко ограничены. Хорошо, если вы найдете хотя бы один холм, на который можно взойти. В высоко-конкурентном обществе у вас не так уж много времени, чтобы выработать хотя бы одну тактику, которая будет работать. Цените ее. Не принимайте никаких замен.
Однако, люди, занимающиеся маркетингом, часто думают иным образом. Они рассматривают успех как сумму нескольких небольших, но хорошо выполненных действий. Они считают, что могут выбирать одну стратегию из множества и добиваться успеха до тех пор, пока они выполняют колоссальную работу по их осуществлению.
Мы верим в такой подход к маркетингу, который основан на единственном смелом ударе. Мы считаем, что в любой конкретной ситуации существует только один шаг, ведущий к успеху. Ваша работа заключается в том. чтобы найти его и продать.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Не надо представлять альтернативы:

  1. ПРИЛОЖЕНИЯ. Приложение 1 Требования к заявочным документам, представляемым в Москомзайм на соискание инвестиций Перечень документов, представляемых Заявителем для оформления заявки на соискание финансирования из фондов городских  облигационных займов:
  2. Выбор альтернативы.
  3. Существует ли альтернатива евро?
  4. РАЗДЕЛ 1[, МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ АЛЬТЕРНАТИВА РЕФОРМИЗМА
  5. Преодоление кризиса: возможные альтернативы стратегических действий
  6. Глава II. Проблемы правового положения органа банковского регулирования и надзора и альтернативы его существованию
  7. Правило купца Яковлева: «Любить надо!»
  8. Это надо знать
  9. Оценивать непростую историю России и Советского Союза надо не из сегодняшнего дня
  10. ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ. ОЦЕНКА И ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКОЙ АЛЬТЕРНАТИВЫ КОРПОРАТИВНОГО РАЗВИТИЯ