Партизанский маркетинг: научный и практический аспект

Курбангалиев Э.А. студент 3 курса специальности «Коммерция»

Научный руководитель: Желтовских Е. В., преподаватель, Финансово-экономический колледж (г. Пермь)

В условиях жесточайшей конкуренции и борьбы за каждого потребителя, необходимо, чтобы ты стал узнаваемым, и появились потенциальные покупатели твоей продукции.

«Партизанский маркетинг». А что это?

Партизанским маркетингом называют малозатратные способы рекламы, позволяющие эффективно продвигать свой товар, привлекать новых клиентов и увеличивать свою при- быль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом».

Своей популярностью партизанский маркетинг обязан простой формуле: небольшой бюджет + необычное действие = всеобщее внимание.

Термин «Партизанский маркетинг» впервые применил американец – рекламист – Джей Конрад Левинсон. В 1984 году издал книгу под названием «Партизанский марке-

тинг». Таким образом, Левинсон является основателем – «Партизанского маркетинга».

Методы партизанского маркетинга использовались до того, как возник этот термин.

У «Партизанского маркетинга» есть свои особенности, отличающие его от классиче- ской рекламы, это – отказ от традиционной рекламы в СМИ, как основного способа про- движения.

Вторая особенность «Партизанского маркетинга» заключается в том, что большин- ство его приемов дают результат, либо немедленно, либо спустя короткое время.

Следующая особенность «Партизанского маркетинга» – его методы зачастую невиди- мы для конкурента, и поэтому не могут быть скопированы.

Для малого бизнеса «Партизанский маркетинг» – это главный, а иногда и единствен-

ный способ продвижения себя на рынке, для среднего – один из ключевых, а для крупных компаний – дополнительный инструмент маркетинга, который поможет «добрать» потен- циальных клиентов, не охваченных традиционными методами рекламы, компании такие как: Сбербанк, Росгосстрах, Харли-Девидсон, Volvo, Mercedes, Nissan, Prokter&Gambel и.т.д.

Например, открывая каждую новую точку ресторана в новом районе, кормить бес- платными обедами местных парикмахеров, косметологов и других, чья работа связана в

сфере обслуживания, непосредственно связанная с тесным общением клиента. На усмот-

рение хозяина ресторана или кафе, в расчете на то, что они будут рассказывать клиентам о новом чудесном заведении, о том, что каждый непременно должен посетить это заведение и отведать приготовленные яства. Эта схема в свое время была с успехом использована небольшой компанией общепита.

Теоретического материала очень много, а вот что выходит на практике, сейчас узна- ем…

Такой пример: Apple в тяжелое для себя время поставила по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу, убив там двух зайцев: дети рассказали о новом компью-

тере своим родителям и из этого выросло целое поколение, влюбившееся в «Макинтоши».

Хочу привести еще один подобный пример: хозяин зоомагазина пригласил в свой ма- газин детей детских садов и школ на экскурсию. В конце экскурсии прощаясь с детьми, он

со своим помощниками вручил в подарок каждому ребенку по золотой рыбке в полиэти-

леновых мешочках с водой и брошюрки по уходу за рыбками, в итоге ближайшее время настолько выросла реализация и прибыль в его магазине. Большинство родителей в дан- ном магазине приобретали не только рыбок, а все необходимое для их содержания: аква- риум, корма для рыбок, фильтры, подсветки, аксессуары и многое другое. Расширение ма- газина и открытие новых точек уже была неизбежностью.

Есть еще такой пример, почти каждый знает холдинг «Эр-телеком» под известным брендом «Дом.ру», который успешно развивается в России на протяжении 15 лет в сфере

телекоммуникаций, тоже охотно использует партизанский маркетинг. Они в основном ис-

пользуют интернет рекламу, т.е. вирусный маркетинг, а именно скрытые ссылки, перена- правляющие на рекламный сайт. Так же хорошо используют блогеров, которые охотно рассказываю о пользовании «Дом.ру», не навязчиво рекламируя в сети, и в итоге идет об- суждение продуктов компании самими пользователями. Помимо этого проводят различ- ные рекламные акции и спонсорство различных мероприятий, вот как недавно прошед- ший волейбол в СК им.

Для достоверности того, что данный метод работает, хочу привести некоторые ком- мерческие данные. Сравним затраты на традиционную рекламу и партизанский марке-

тинг, а именно вирусный маркетинг, а так же прирост абонентов в компании и рост вы-

ручки. Данные сведены в таблицах 1 и 2.

Таблица 1 – Традиционный маркетинг

Таблица 2 – Партизанский маркетинг

Цены на рекламу взяты с расчетом расценок прямых поставщиков, выручка отслежи- валась исследованием рынка потребителей ключевым вопросом: «Откуда Вы узнали о нашей компании?».

Из данных таблиц видно, что на традиционную рекламу тратится много денежных средств, но и результат тоже поразительный, а при использовании партизанского марке- тинга стоимость рекламы сильно снижена и выручка даже больше чем от традиционной рекламы, следовательно, экономия идет колоссальная при этом в компании остается больше чистой прибыли.

Компания не стоит на месте в дальнейшем планирует и развивает данное направле- ние. Маркетологи компании будут выкладывать на различных Интернет-ресурсах ви- деоролики, но суть состоит в том, что в данном ролике не будет ни какой информации о холдинге, при просмотре данного видео потенциальный клиент будет перенаправлен на специальный промо-сайт, где сможет подробно ознакомится с конкретным предложением. Эффективность данного метода покажет только время…

Компании, использующие для достижения своих целей «Партизанский маркетинг», должны ежедневно отслеживать события, происходящие на мировых рекламных рынках. Если вы не владеете происходящей ситуацией в мире, значит вы, а вместе с тем и Ваша компания, отстает. Настоящие партизаны никогда не отстают и не сдаются.

Подводя итоги можно сказать, что основная цель использования «Партизанского мар- кетинга» – это не слова конечного потребителя «Да, я видел это», а слова «Да, я хочу при- обрести», которые должны перерасти в действие. И это «Золотое правило всей торговли», и это и есть победа!

Список использованных источников

1. Левитас, А.М. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в дей- ствии / А.М. Левитас. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 320 с.

2. Левинсон, Д.К. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших при-

былей при малых затратах / Д.К. Левинсон. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 432 с.

3. Манн, И.Б. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга / И.Б. Манн. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. – 306 с.