Уязвимость тех, кто обобщает
Вы видите, что обобщающий всегда уязвим. Del Monte это прекрасное обобщающее название для консервированных фруктов или овощей. Но "специалист" под названием Dole является лидером в продажах ананасов.
Возьмем случай Kraft.
Многие полагают, что расширение продуктовой линейки этой компании с использованием имени Kraft является большим успехом.Возможно и так, поскольку конкуренты отсутствуют. Но в категории желе и джемов, когда обобщающий бренд Kraft конкурирует со специализированном брендом Smuckers, это смешное название побеждает в борьбе за рынок со счетом 37 к 9.
Обобщающие бренды не чувствуют себя лучше и в майонезных войнах. Майонез Kraft Real владеет долей рынка равной 18 процентам, a Hellmann\'s - 42 процента.
К счастью для Kraft, у компании есть свои специализированные брэнды. Самым успешным брэндом компании является Philadelphia Brand Cream Cheese, то есть специализированная торговая марка. Многие годы Philadelphia владеет 70 процентами рынка сливочных сыров.
Еще по теме Уязвимость тех, кто обобщает:
- Для тех, кто хочет большего
- Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг
- Завтрак для тех,кто не любит завтракать
- Титул VI. О тех, кто является (лицами) своего или чужого права
- «Учебка» отделяет истинных продавцов от тех, кто только считают себя таковыми
- Пытаясь обобщать
- Уязвимость
- Кто владеет акциями и кто заключает сделки
- Время уязвимости
- Обобщающие показатели использования основных средств
- Кто «за» и кто «против» государства
- 5.4. Оценка уязвимости альтернатив
- Реализация программы управления уязвимостями
- Титул V. Если кто-либо, вызванный в суд, не пойдет или если кто-либо вызовет лицо, которое он не должен был вызывать на основании эдикта
- Объясните как то, что вы посылаете резюме предполагаемому предпринимателю является маркетингом. Кто является покупателем? Кто является продавцом?
- Арктика - один из наиболее климатически уязвимых регионов мира
- Титул II. О тех, которые объявлены пользующимися дурной славой