Уязвимость тех, кто обобщает


Вы видите, что обобщающий всегда уязвим. Del Monte это прекрасное обобщающее название для консервированных фруктов или овощей. Но "специалист" под названием Dole является лидером в продажах ананасов.
Возьмем случай Kraft.
Многие полагают, что расширение продуктовой линейки этой компании с использованием имени Kraft является большим успехом.
Возможно и так, поскольку конкуренты отсутствуют. Но в категории желе и джемов, когда обобщающий бренд Kraft конкурирует со специализированном брендом Smuckers, это смешное название побеждает в борьбе за рынок со счетом 37 к 9.
Обобщающие бренды не чувствуют себя лучше и в майонезных войнах. Майонез Kraft Real владеет долей рынка равной 18 процентам, a Hellmann's - 42 процента.
К счастью для Kraft, у компании есть свои специализированные брэнды. Самым успешным брэндом компании является Philadelphia Brand Cream Cheese, то есть специализированная торговая марка. Многие годы Philadelphia владеет 70 процентами рынка сливочных сыров.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Уязвимость тех, кто обобщает:

  1. Для тех, кто хочет большего
  2. Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг
  3. Завтрак для тех,кто не любит завтракать
  4. «Учебка» отделяет истинных продавцов от тех, кто только считают себя таковыми
  5. Пытаясь обобщать
  6. Кто владеет акциями и кто заключает сделки
  7. Уязвимость
  8. Время уязвимости
  9. Обобщающие показатели использования основных средств
  10. Кто «за» и кто «против» государства