Уязвимость тех, кто обобщает


Вы видите, что обобщающий всегда уязвим. Del Monte это прекрасное обобщающее название для консервированных фруктов или овощей. Но "специалист" под названием Dole является лидером в продажах ананасов.
Возьмем случай Kraft.
Многие полагают, что расширение продуктовой линейки этой компании с использованием имени Kraft является большим успехом.
Возможно и так, поскольку конкуренты отсутствуют. Но в категории желе и джемов, когда обобщающий бренд Kraft конкурирует со специализированном брендом Smuckers, это смешное название побеждает в борьбе за рынок со счетом 37 к 9.
Обобщающие бренды не чувствуют себя лучше и в майонезных войнах. Майонез Kraft Real владеет долей рынка равной 18 процентам, a Hellmann's - 42 процента.
К счастью для Kraft, у компании есть свои специализированные брэнды. Самым успешным брэндом компании является Philadelphia Brand Cream Cheese, то есть специализированная торговая марка. Многие годы Philadelphia владеет 70 процентами рынка сливочных сыров.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Уязвимость тех, кто обобщает:

  1. Для тех, кто хочет большего
  2. Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг
  3. Завтрак для тех,кто не любит завтракать
  4. «Учебка» отделяет истинных продавцов от тех, кто только считают себя таковыми
  5. Пытаясь обобщать
  6. Уязвимость
  7. Кто владеет акциями и кто заключает сделки
  8. Время уязвимости
  9. Обобщающие показатели использования основных средств
  10. Реализация программы управления уязвимостями