<<
>>

«Учебка» отделяет истинных продавцов от тех, кто только считают себя таковыми

«Производство дешево. Лень — вот что дорого. Она стоила многим выдающимся личностям их блестящей карьеры».

Джон Паттерсон

«Бизнес — это борьба за выживание, победителем из которой выходит наиболее подготовленный».

Джеффри Гитомер

Навыки выживания требуются далеко не всегда, но владеть ими нужно в совершенстве.

Их следует применять сразу же, как только возникает подходящая ситуация.

Воду в пустыне раздобыть непросто. То же самое можно сказать и о преодолении конкуренции. Это умение продавать товар даже в трудные времена, способность выходить победителем в любой борьбе и из любых ситуаций.

Смысл выживания заключается не в сохранении неприступности своих позиций; он заключается в контроле над обстоятельствами и ситуацией и в победе над ней.

Чтобы выжить, надо быть в форме, подготовленным, готовым действовать вне зависимости от ситуации и времени суток.

Базовая подготовка заключается • в физической, умственной и психологической самодисциплине. Интенсивные тренировки — необходимое

условие достижения успеха в спорте. И особенно в таком его виде, как продажи.

Когда новобранцы попадают в армию, их в первую очередь натаскивают физически, чтобы они были в форме и могли решать умственные задачи. Это называется курсом молодого бойца, или «учебкой». Любой, кто через это прошел, не забудет никогда. Нравилась ли «учебка» или нет, но каждый признает, что под конец он был в своей самой лучшей форме.

Все сотрудники NCR проходили «учебку» в собственном тренировочном лагере Паттерсона. Таким образом он пытался отбирать на работу только ЛУЧШИХ сотрудников.

Он не рассматривал процесс найма как привлечение «готовых» продавцов. Вместо этого брал под крыло своей компании тех людей, кого собирался собственноручно обучить бизнесу, торговле и успеху.

«Базовая подготовка», которой Паттерсон подвергал работников, действительно походила на армейский курс молодого бойца.

Он заставлял их жить в палатках в чистом поле с сотнями таких же, как они, в солнце и в дождь, в жару и в холод, до того как принимал на работу. Именно так Паттерсон удостоверялся в том, что нанимает сильных продавцов во всех смыслах этого слова.

О его способности привлекать людей слагались легенды. Кандидаты добровольно, сотнями приходили в тренировочный лагерь Паттерсона, испытывая желание доказать, что

они достойны пополнить ряды продавцов компании NCR раньше, чем им представится возможность заработать свой первый доллар. В 1900 г. начальная заработная плата в NCR составляла $4 в неделю.

Правда, сотрудникам компании не приходилось думать об оплате бензина. В то время машин еще не было.

Вы никогда не замечали, что некоторые люди более энергичны, чем остальные? По собственному опыту могу сказать, что те, кто выполняют и умственные и физические упражнения, кажутся более внимательными, а также готовыми к продаже и обслуживанию. По странному совпадению такие люди буквально заражают окружающих своим энтузиазмом и уверенностью в себе.

Покупатели более расположены к позитивно настроенным продавцам и к исходящей от них информации. Думаю, таких торговых агентов можно назвать смесью мозгов, мускулов и красоты. Это не то чтобы притягательность, скорее — привлекательность. С точки зрения покупателя, равноценная доверию и готовности к покупке.

Большинство людей бредет себе тихо, не осознавая важность базовой подготовки для их повседневной жизни. А вы осознаете? Сколько энергии вы затрачиваете на нее?

Насколько вы проникнуты стремлением достичь лучших результатов в своем деле? Ка-кова ваша собственная «учебка»? Как бы вы ее охарактеризовали? Каким образом вы стараетесь постоянно дисциплинировать себя? Какой у вас тренировочный план на день?

СКАЖИТЕ-КА:

Вы бы выдержали в тренировочном лагере Паттерсона?

Или бы посетовали: «Ой, здесь что, нет кабельного телевидения?»

Вы бы выдержали в тренировочном лагере Паттерсона?

Источник: из архива NCR при Историческом обществе округа Монтгомери.

Палатки в тренировочном лагере Sugar Camp, 1924 г.

Нагрузки должны быть как физическими, так и умственны-ми.

Тренировки способны благотворно повлиять на ваш бизнес. Полчаса в день на умственные занятия и полчаса в день — на физические. Хотя придется немного попотеть, подарите себе эту радость жизни.

Регулярное выполнение физических упражнений способно:

снизить степень вашего беспокойства;

помочь более эффективно справляться со стрессом;

повысить вашу положительную самооценку

и укрепить уверенность в собственных силах;

помочь расслабиться, сделать ваш сон более спокойным;

научить постановке целей, преданности своему делу и личным достижениям.

Между физическим и умственным состоянием существует связь. Приток крови к мозгу, вызванный выполнением физических упражнений, помогает мыслить яснее и принимать более взвешенные решения. Как вы можете не найти 30 минут пять раз в неделю, чтобы добавить все эти физические выгоды в свой план достижения успеха?

«Плохое здоровье пагубно сказывается на умственных способностях и препятствует прогрессу».

Джон Паттерсон
/>«Ваше физическое состояние может лишить вас шанса добиться финансового успеха».

Джеффри Гитомер

/>«Ваше физическое состояние может лишить вас шанса добиться финансового успеха».

Источник: из архива NCR при Историческом обществе округа Монтгомери.

Тренировка торговых агентов компании NCR, 11 июля 1924 г. Можете ли вы себе представить, чтобы сотрудники вашего отдела продаж занимались тем же самым в чистом поле9 В течение недели9 Под дождем9

Достижение есть симфония умственных и физических усилий,

гармонично сочетающихся друг с другом. Когда тело и голова не работают в унисон, результат звучит фальшиво.

— Джеффри Гитомер

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме «Учебка» отделяет истинных продавцов от тех, кто только считают себя таковыми:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -