<<
>>

Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг

«Людям не нравится, когда им что-либо продают, но они любят совершать покупки» — моя фраза, зарегистрирован-ная торговая марка. Моя мантра продавца. Я использую ее в течение многих лет.

Однажды Аманда Десрочерс, проводившая для меня исследование «принципов Паттерсона», воскликнула: «Джеффри, ты только послушай: "Если будущий покупатель понял предложение, продавать ему товар не придется; он сам придет за покупкой".

Это цитата из Джона Паттерсона».

Она прямо сияла от радости: «Да у вас же мысли сходятся!»

Я не удивился, хотя был поражен (и доволен) сходством нашей философии. А также тем, что за прошедшее с тех пор время так мало изменилось.

Эти утверждения разделяла сотня лет, но с философской точки зрения они находятся бок о бок.

Есть давняя поговорка: чем больше изменений, тем большее остается неизмененным. Как и многие другие замечательные суждения, она стара, потому что истинна.

Идея возрождения принципов Паттерсона пришла мне в голову после подготовки программы для сотрудников NCR на их ежегодных конференциях по продажам в Майами и Каннах.

Я изучал историю успеха и торговли и давно знал о Паттер- соне, но не имел ни малейшего понятия о глубине его стратегий и достижениях.

Проведя целое исследование в NCR и в Историческом обществе округа Монтгомери (где хранится ценнейший архив компании), я понял: этот человек — отец американской торговли, а его принципы лежат в ее основе — и преданы забвению.

Принципы Паттерсона действенны по сей день — ДЛЯ ЛЮБОГО, КТО ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ

Если это относится и к вам, прочтите данную книгу, изучите ее, примените содержащиеся в ней знания и донесите их до всей своей организации, чтобы люди понимали вашу фило-софию и находились с вами на одной волне (вернее сказать, странице) идеи и процесса достижения успеха.

Эта книга — ваша возможность изучить бизнес вместе с Джоном Паттерсоном, основателем и президентом The National Cash Register Company, первым настоящим продавцом и пред-принимателем Америки.

Не забывайте, что изложенные в ней принципы достижения успеха родились на свет до появления телефона и автомобиля. То было начало промышленной революции в Америке.

И Паттерсон решил занять в ней позицию лидера.

Как показала наша исследовательская работа, он положил начало многим революционным изменениям не только в промышленности, но и в бизнесе.

Например:

Он был одним из зачинателей самосовершенствования. Он был одним из зачинателей лидерства. Он был одним из зачинателей креативного подхода к бизнесу.

Он был одним из зачинателей позитивного мышления.

Он был одним из зачинателей бизнес-систем.

Он был одним из основоположников бизнес-технологии.

Он был одним из зачинателей стимулирующей

оплаты труда и поощрения.

Он был одним из основателей компании,

вошедшей в Fortune 500.

Он был одним из зачинателей успеха.

ВДУМАЙТЕСЬ: Именно Паттерсон впервые стал использовать лозунг «Думай!», что чаще всего приписывают Томасу Уотсону и компании IBM. И никто не знает, что Уотсон работал на Паттерсона, перенял от него это словечко и впо-следствии часто пользовался им, когда создавал будущую легенду Америки.

ВДУМАЙТЕСЬ: Именно Паттерсон придумал оригинальную модель персональной продажи. Он первым написал книгу о том, как преодолеть сопротивление покупателей. Впервые организовал лагеря, где тренировали торговых агентов. Они жили в палатках прямо в открытом поле. Паттерсон не называл тех, кто может совершить покупку, «потенциальными» или «предполагаемыми» клиентами, он именовал их «будущими» покупателями.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -